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本地化您的商业预测
2021年3月18日
三十年前 药厂收入大都来自北美和欧洲15年来, 新兴市场对创新疗法需求不断增长 改变了风景2005-2015年大药厂看到亚太和新兴市场扩展,至少占总收益的25%一.
这使预测工作复杂化,因为数据存取和数据质量在新兴市场往往较低假设对美欧来说是真实的 在世界很多地区不产生共鸣举个例子,IQVIA2017年3月报告审视数字通信对每个市场摄取量的影响研究发现94%的日本专家认为他们偏爱数字通信量正在实现,然而,这一数字在美国仅为50%,英国为17%。二.
平均全球预测无法按市场管理这种类型和规模差异实现该目标需要全球-局部协作和技术平台,这些平台明确适应大图趋势满足本地需求
时全局预测不足
中央生成预测向利害相关方提供市场全景宽广视图常时由全球专家制作大数据集并生成基于对产品详细理解的复杂预测漏流基础极佳,但在当今各种产品全景中,它只是开始
国家一级的预测从本地专家那里带出更多细微的视角区域子公司常更深入了解市场实情获取区域子公司视角一直很困难全球团队成员可能发现自己打电话发送邮件,本地子公司可能发现市场观与全局标准不匹配 — — 可能过于简单化或太复杂部分制作商业预测的暗影拷贝 并有反映自身需求的投入和假设betway必威怎么提款Global Group可能永远看不到这些“Shaow”预测值,这意味着宝贵的洞察力可能被丢失,团队无法对准实际目标
当地和全球团队有更好的协作方式
未来:Global预测平台
Global预测平台是药厂预测新趋势betway必威怎么提款新型预测技术提供协作平台,允许灵活框架和实时访问相同的资料和洞察力
在这些模型中,全球和本地团队协同构建准确预测在许多情况下,全球团队将提供预测框架并识别所有市场应持续跟踪的度量子公司可使用本地研究调整预测预测并定制流水流中某些部分供个体市场使用在这一模型下,团队在全球和地方一级维护单一事实源大有裨益
举例说,如果全球预测项目收入假设净价折价不适用于本地市场,本地子公司可快速更新这些度量自定义参数仅适用于市场-如补偿面-同时与全球公共结构一致betway必威怎么提款两队都得到两个世界中最优的:全局一致性结构,局部精度洞察
药厂选择平台支持Global预测时,
- 能够整合公司和现实世界数据源易入预报
- 简单用户界面预测专家和通识学家都可安心地利用来减少预测周期时间
- 允许多用户(全局和局部用户)并行实时更新预测
- 支持各种商业预测模型面向不同产品、标识和市场
- 维护公共预测框架允许按需定制-最好能处理管道产品和内联产品
- 包含分析输出能力诸如何为-if假想、市场事件建模、不确定性分析及视觉输出仪表板
正确解决方案将提高预测过程的透明度和精度,并确保你利用组织中每一位专家的知识
深入了解本地预报,商业预测Global-整合本地市场预测最佳做法或联系人ForeastHorizon@iqvia.com
二IQVIA:通道偏向与推广现实:多通道营销核心挑战