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博客
商业团队:改变无软性设计它
2021年4月01日
上移动态部署
CoVID-19大流行点燃数位沉浸式趋势的热量,改变是唯一常量的说法从未感到如此相关事实上,对于商业团队来说,我想说改变既是挑战并求解.
举个例子 与医生面对面接触 变得越来越难事前就是这样,但COVID-19令更难入门自2月26日起线程现场细节为COVID-19前基线的39%一号.以此为例 更改挑战减少面对面个人推广的机会变换求解?远离传统方法并接受模型使用数据分析 持续精炼你部署销售代表betway必威怎么提款精度洞察力可部署最适配HCP值当前表示正确资源与正确的HCP值对齐,以最大限度地提高销售力生产率和盈利性人际交互是不可能的(或有效)时,你可以使用非个人渠道组合使用HCP与期望接触模式和其他利害相关方接触
利害相关方宇宙是变化过度的另一个领域病人和提供者仍然是主要相关但非唯一相关利益攸关方变换挑战需要接触范围大得多、范围大得多的受众-包括护理者、支付者以及提供者影响者,如集团采购组织、综合交付网络和定价委员会变换求解?使用数据分析理解复杂因素,这些影响者评估你品牌有效性时权重建立持续采集分析数据的能力以显示您的处理支持产品类型、市场环境、疾病、存取环境、临床属性等更好的结果betway必威怎么提款并使用这些洞察力编译定制消息 通过优化通道传递
这些都是两个例子 基本变化商业团队正在导航以上只是两个原因, 我们鼓励品牌开始创建量身定制部署模型, 即动态和证据驱动模式-换句话说,设计改变.
无日关注快速部署启动,填补短期专业知识空白,并管理生命周期结束betway必威怎么提款时间开始实验不同类型的解决方案 让你深入了解什么工作 在哪里工作遍历产品生命周期betway必威怎么提款随时间推移,你可以使用这些洞察力构建基准和模拟并最终创建学习模型
学习模型使你有可能调整策略,以便你以正确消息更高效地实现正确的HCPs,从而改善销售团队能够实现的结果这可能包括从传统销售代表或HCP覆盖模型分解为直接到照顾者支持程序、整体补偿访问程序或综合模型内托管型代表帮助主题专家可能你发现你需要调整 传统销售代表场 并安排他们工作 虚拟分配或你可能发现需要重校数字通道协调右转消息发布右转时间化右转序列遍历右转通道
变化总在运动通过构建全局动态商业模型,你可实施并持续加强个人提升和非个人渠道组合
一号IQVIA特征影响数据,(Q1)2021
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