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使用此文章时,我们将更仔细地研究因子收紧压缩:支付者控件支付者增加控件的数量和复杂性后,品牌,特别是发布时,比以往任何时候更难将需求转换成量很简单,支付者覆盖比以往更加昂贵和难实现
考虑下2013年启动新牌约一半时间(54%),商业参保病人成功导航控件以上市第一年获取产品2019年前12个月能接受治疗的比例下降至34%换句话说,三位想开新HCP处方治疗的病人中,有两位无法开机
背后趋势是支付者控件使用率和有效性增长IQVIA分析发现支付者使用限制(前授权、步编辑、药店网络限制和国家药法排除)从2013年到2019年上升68%-这一趋势没有下降迹象
支付者控件遍及所有治疗类,但在专业医学中高居不下处理HIV、免疫学、免疫抑制剂、口服肿瘤学、多重硬化症和病毒肝炎的牌子都随着支付者控制的增长而下降需求效率与2013年相比, 2019年和2020年病人在这些类中少20% 可能填补开方
混淆这些问题的事实是最大支付者目前监督市场75%以上,也是控制力最大者。产业巨头在上述特殊类中建立四分之三处方控件从订约角度讲,它会影响需求并推高访问成本
举例说,在这些特殊病人中 面对一步编辑, 60%根本无法克服它换句话说,每10名病人中就有6名无法接受处方治疗数字面对NDC块时更糟(也称公式排除法)。八分之十NDC块无法破解开处方治疗支付者使用NDC块块、阶梯编辑器和其他控件,因为他们工作低用量-短期内不太可能改变-
何等常见控件自2021年起,最大药店福利管理员(PBMs)各自阻塞约450种产品复元全年增长NDC排除量超过50%,每年有越来越多的品牌面临块块
你能做点什么大小市场并构建预测时 切勿回归旧假设新的市场动态需要更精密数据驱动方法利用纵向数据和分析计算支付者控件及其对需求效率(病人开例理疗能力)和存取成本(你必须投入资源获取公式新产品)的影响
快速案例指针
顶图显示Brand X销售量,底图显示持久拒绝率(30天仍拒绝的病人百分比)。注意悬崖体积与拒绝声剧增重合原因:NDC块实现后立即急速下降对这个品牌而言,对销售、使用和开方应用的影响极具挑战性,以至于最终给予悬浮回扣重回这个PBM公式返回公式覆盖后,虽然品牌使用反弹,但从未完全恢复体积或轨迹,它曾一度恢复
免责使用量增长迫使制造商更主动地签定合同支付者越来越多地使用NDC块实现覆盖二分化 — — 品牌要么写公式,要么关机。品牌也许能幸存大型PBM中的排外功能,但被多人阻塞后会弹出效率不幸地,许多牌子,发射或其它牌子发现自己处于这种情况中试图构建需求时,你只实现三分之一处方最小表示有挑战性
市场准入细微差别在预测或建设支付者、启动、营销运动和拉通策略时变得重要通向成功之道最便捷捷之地意味着理解市场准入的许多不同方面支付者约束仅仅是收养障碍之一
费用分担对支付者跨渠道行为的影响规则简单化 : “ 病人支付越多,他们支付的可能性越小 。 ”直到我们再次相遇 — — 好运并保持安全
/ 前一博客物价压力、供求因素和政策不确定性如何难预测并实现净销售目标iqvia称它为大Squeeze使用此文章时,我们将更仔细地研究因子收紧压缩:支付者控件支付者增加控件的数量和复杂性后,品牌,特别是发布时,比以往任何时候更难将需求转换成量很简单,支付者覆盖比以往更加昂贵和难实现
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混淆这些问题的事实是最大支付者目前监督市场75%以上,也是控制力最大者。产业巨头在上述特殊类中建立四分之三处方控件从订约角度讲,它会影响需求并推高访问成本
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必威手机APP整个医疗行业被挤压已经为支付上升支付和减税而挣扎的病人现在要面对Actulator调整程序等新控件开机者对病人治疗的选择越来越少-甚至在肿瘤学等领域也是如此支付者正在寻找新稀有孤儿病产品上市并询问他们将如何支付这些创新但高成本的治疗费用
内前一博客物价压力、供求因素和政策不确定性如何难预测并实现净销售目标iqvia称它为大Squeeze
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