制药行业的销售一直具有竞争力市场对治疗、处方和补偿的影响力和决策都浸泡复杂度中, 任何边际都可快速成为驱动销售增长的关键

必威手机APP理解保健提供者及其前后环境对优先参与至关紧要典型地说,这种优先排序每年深度完成一两次,产生引导销售团队的传统分割和定位表多HCP在6个月内改变目标段,传统不常用S&T刷新大多数药厂基本生成静态目标列表,不反映市场动态超出此快照时间市场条件绝非静态

hcs可能开始偏爱一种治疗方式, 因为他们所见病人类型或因为他们信任的同事与他们分享经验反之,他们可接受指令竞争者或有负经验最后,我们都知道,HCP某些处理决策受同行业交互作用的严重影响,而另一些则对任何投资几乎不敏感,这种情况随时间推移而变化。所有这些都表示错失了生长和/或维护品牌市场位置的机会,而市场位置可以通过数据跟踪甚至预测数据

betway必威怎么提款通过从数据中提取这些洞察力并转换成价值驱动销售执行法,HCP动态分割能利用许多组织在获取或生成数据以及促进治疗方面所作的投资,同时为所服务病人服务

动态分割法是什么

动态分割需要分析和利用数据识别HCP行为和偏好模式这种方法使制药公司能够预测正确时间与HCP接触并判定最有效方式与HCP接触通过这样做,销售团队可以优先提供最有可能促销的机会,从而实现最大成功

第一步收集HCP数据这些数据可包括开方模式、跨渠道约定、偏好和其他相关信息数据采集建立自动化后,可用机器学习算法分析,算法识别HCP行为模式,可用预测机会规模(如NBRx处理数)响应参保(如在一定时间段内调用+反冲邮件数)。预测可来自个人和非个人与HCP的接触,并伴之以工作环境或病人配置背景信息,如果这些数据提高预测质量或精度的话。

以这种方式利用动态分割使销售团队能够优先努力,侧重于HCP最有可能对消息作出积极响应并最有可能增加销售数据驱动目标选择方法看起来和制药公司如何最大限度地实现投资回报和确保销售努力尽可能有效。前沿驱动商业成功 药店品牌比竞争者

IQVIA开发出一种方法基础平台自动排位,包括客户大全中不常见者,并推荐未来数周使用最佳接触顺序这种方法从病人开始,由脚本、测试和诊断组成使用历史病人数据预测HCP最有可能诊断并开具特定治疗区从那里,我们分层存取相关额外营销数据与数字信息允许开发目标客户或帐户清单,按客户或帐户在响应电话和其他任务时增加特定药品写作潜力排序betway必威怎么提款每周或每日刷新分割点,以确保销售代表得到最新、最准确和最相关深入HCP和通过哪个渠道接触betway必威怎么提款最重要的是,它基于宝贵的预测洞见,而不是老式老化老化数据

静态调用团队问题

多年以来,药销售团队依赖静态调用计划指导外联工作这种方法无法计数HCP从一个区域移到另一个区域或其观点或工作条件改变并开始在特定区域大开处方静态分割不考虑外部因素,如市场趋势变化、竞争风景或甚至是像大流行病这样的破坏性事件的影响

历史数据量和时间分析不切实际(或甚至不可能)每年刷新3-4次以上计划,常年或更短时发生一次类型和量数据跟踪行为和市场条件, 技术可用性自动化并改进分析实现此目的, 没有理由固守静态规划

动态分割对销售团队的好处

静态分割只允许HCP一年一或二次目标选择,而动态分割则是一个持续过程,使销售团队能够调整方法以适应市场和开例者不断变化的需求

动态分割为药品销售团队提供多项福利,包括:

• 敏捷处理最大潜力HCP动态分割周刊更新优先客户链这使销售团队识别并锁定HCP对象,而HCP最有可能最大化处方敏捷方法确保销售代表有权持续作出智能数据驱动决策,因为提交时定期更新预测
• 增销和改进ROI销售团队通过分解最大潜力HCP提高性能,通过微调他们为最大客户付出的努力比提高他人潜力或完全寻找新客户来提高性能
• 药厂竞争优势采用动态分割制的公司更有可能在制药业中获取竞争优势。通过实时数据和预测分析,他们可以超前市场趋势并调整时间框架方法,从而影响销售机会。

关键因素成功动态分割

药厂需要高质量数据、可信伙伴和预测解析必威手机APP这些因素帮助公司识别高潜力保健专业人员,预测需求并实时调整方法药厂通过优先处理这些元素,可驱动持续销售增长并领先竞争

所以,你需要什么 获得动态分割正确

• 高质量数据高质量数据是动态分割的基础精确和最新数据使公司能够知情地决定HCP面向哪个目标以及哪个渠道和信息使用时间和时间没有高质量数据,公司可能错失与最强目标接触的机会或浪费资源低潜能或推广易失目标最好利用高质量通话和销售数据,而不是立即尝试包括数字交互的每一项数据
• betway必威怎么提款可操作洞察力:最有表现的销售代表使用尽可能多的数据和分析来确定销售方式的优先次序并指导其行动越多数据浸泡越少越分散注意力,对分析思想偏差的销售代表则益益更少。betway必威怎么提款动态分割需要你能够将高质量数据转换为与决策相关的深入知识,并用简单理解简单听从建议betway必威怎么提款类似地,这些洞察力可驱动非个人渠道自动化参与,如邮件、横幅广告和其他通信
• 机器学习光圈/ML的热点很容易破解ML对动态分割的显性长处之一:自动化另一大长处是能力包含数据类型,即使在你理解数据类型与客户行为或需求关系前,数据类型都可高预测性组织通过机器学习可准确数据驱动预测HCP行为并随时间推移提高表示你越快成功 动态分割法越大 边缘越大 随时间积累越多betway必威怎么提款机器学习确保从数据中提取的可操作洞见总能更新并提高质量

结论

动态分割法是药销售团队的一个强势方法 以图改善分割并提升销售性能公司通过利用数据和预测解析,可识别高潜能HCP并实时调整方法以超前竞争方和市场趋势并驱动长期增长和成功