最近的一项研究表明,新药厂产品的许多销售预测明显不准确.研究1700预测260药发现实际峰值销售比发射前一年预测差71%多预测高估超过160%数据还显示,即使在启动六年后,预测从实际结果下降45%
很难预测产品初始需求 — — 特别是在全新治疗区 — — 发射后预测发现的不准确性证明我们需要做得更好。幸运的是,当前一代预测技术使得有可能大幅提高精度 — — 但前提是药厂公司也愿意改变工作流程包括重新审查预测过程基本假设和测量'成功'
每一项新技术实施都要求相补文化变换使其有效有五大大预测队 最能从这些新投资中取出
开工注意力放在病人上,而不是放在美元上许多生命科学预测者不得不简化假设和计算,才能得出美元估计值。预测数计算出有多少病人会从整体上服药,然后转换成量和收入可省略下游高冲击性病人行程密钥块
- 病人什么时候开始使用药
- 多久他们可能 留理疗
- 是什么使他们放弃或误用剂量
- 人口特征和余度如何影响自然减员
- 趋势如何因国家、区域或人口而异
新建预测平台提供更好的实时病人级数据处理方式,并常复杂病人遍历理疗程这使人们不仅理解病人在做什么,而且理解原因成为可能商业预测综合这些详细行程提供更准确和详细的预测
二叉思考市场问题,而不只是你的产品历史预测通过对自身产品进行研究和假设开发,外加当前护理标准的潜在值取大量数据并使用更强预测工具后,在整个市场中查看产品正变得越来越有用。这需要向预测者范式转换,要求预测者更多地向外看增长并分享竞争者之间的取舍,而不仅仅是向内研究自己的产品
创建市场预测时,预测者从定义目标市场所有全球病人开始,目前市场所有处理方法,以及市场分享每个竞争者所有方法并进化市场可能基于因素演化,如耐心人口增长、关键市场事件、开发创新、新兴竞争者产品和改变支付者地位和护理标准最后,他们评估外部事件,例如政府政策 如何可能影响市场动态
这种方法更好地将单个产品放入整个市场中,并允许预测者通过建模调整自身假设对其他角色的影响
3级减少转录并注重数据质量超过80%预测团队我们今天使用Excel人工复制并粘贴数据连网站和PDF都手写-缓慢繁复过程易出错表示预测者花很多时间 确定数据使用不全 错误和空字段
高清晰度全球数据源现便可用并可用以预测模型消除耗时工作当今最佳预测利用这些数据集,甚至同时比较不同数据集的结果以生成共识预测消除转录并提供质量更高的数据驱动更精确预测
4级审核数据流数据流在不同时间从不同源头流出,如果你不知道如何使用数据,则会感到压倒性。适应突发分析大相异数据集能力,预测者需要重新思考工作流,包括数据流到系统的方式、验证方式和系统如何在正确时间抓取正确数据并融入分析过程
季度流行病学更新、供应链容量预测和市场研究最新需求假设都可自动输入预测中,以便预测者能集中处理所涉问题。通常需要复杂整合努力,耗资数万或数万元并花数月完成多亏联通预报系统的进步, 工作变得简单化 日复一日可以完成
5级通过增量成功建立势头任何时候你向组织介绍新进程或技术时,它需要行为改变不建立改变管理策略执行 更有可能失败保证新系统被接受
- 搭建路线图推广技术,包括培训、营销和衡量成功
- 识别高级和中级卫士以积极推广它创造的值
- 平台试运行用户群证明它有效,修补故障并让人们对它能做什么感冒
- 识别早期应用者传播平台值并培训同行
- 分享早期成功故事越多人谈论技术能做得越好
- 免销量过大企业领袖对新技术之流厌烦, 所以诚实地说,你能够实现什么,你期望实现什么值
betway必威怎么提款记住 最新一代预测技术可提供不可置信的洞察力 但你必须愿意调整工作流和思维方式 使工作流为你服务
深入了解预测精度点击这里或联系我们ForecastHorizon@iqvia.com
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最近的一项研究表明,新药厂产品的许多销售预测明显不准确.研究1700预测260药发现实际峰值销售比发射前一年预测差71%多预测高估超过160%数据还显示,即使在启动六年后,预测从实际结果下降45%
很难预测产品初始需求 — — 特别是在全新治疗区 — — 发射后预测发现的不准确性证明我们需要做得更好。幸运的是,当前一代预测技术使得有可能大幅提高精度 — — 但前提是药厂公司也愿意改变工作流程包括重新审查预测过程基本假设和测量'成功'
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这种方法更好地将单个产品放入整个市场中,并允许预测者通过建模调整自身假设对其他角色的影响
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4级审核数据流数据流在不同时间从不同源头流出,如果你不知道如何使用数据,则会感到压倒性。适应突发分析大相异数据集能力,预测者需要重新思考工作流,包括数据流到系统的方式、验证方式和系统如何在正确时间抓取正确数据并融入分析过程
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5级通过增量成功建立势头任何时候你向组织介绍新进程或技术时,它需要行为改变不建立改变管理策略执行 更有可能失败保证新系统被接受
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商业药厂预测出奇不准确:有5种方法改善
Rick Johnston博士级软件解决方案高级主管,IQVIA咨询服务
David Wolter副总裁咨询
Alexandra Tataru,MS,MBA,产品引导咨询服务
06年2月,2020
最近的一项研究表明,新药厂产品的许多销售预测明显不准确.研究1700预测260药发现实际峰值销售比发射前一年预测差71%多预测高估超过160%数据还显示,即使在启动六年后,预测从实际结果下降45%
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4级审核数据流数据流在不同时间从不同源头流出,如果你不知道如何使用数据,则会感到压倒性。适应突发分析大相异数据集能力,预测者需要重新思考工作流,包括数据流到系统的方式、验证方式和系统如何在正确时间抓取正确数据并融入分析过程
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by: David Wolter、Rick Johnston、Alexandra Tataru
