成功的发布依靠了解产品在当今环境中的性能，确定产品差异和未满足的需求。
产品发射景观发生了一些重大变化。降低了医生的机会，竞争强度的提高以及付款人的影响不断增加只是一些因素，从而为产品发布而创造了更具挑战性的格局。新兴的生物制药公司必须决定是否会独自一人推出他们的产品或寻找具有经验和资源的合作伙伴。
这篇文章是探索成功发布框架的系列中的第一篇文章，分享了对新药发布分析的见解，并解释了一种基于未满足需求和产品差异化的发射原型的方法。betway必威怎么提款该系列的后期文章借鉴了现实世界的示例，以帮助您确定成功发布的最佳方法。
在当今的环境中表演
IQVIA的分析表明，药物发射的挑战性景观实际上只有1％的发射实际上出色，而仅30％的人进行了第一年的预测。
在过去的七年中，新推出的品牌的平均销售额在增长，这是由高价值推出（例如专业和肿瘤药物）推动的。但是，尽管销售额增加了从发射中受益的患者人数下降。这种趋势增加了许多公司的专注于专业市场，特别是罕见和孤儿疾病，这些疾病的人口小而定义。总体而言，用于创新的数量增加了大约四倍，而受益的患者数量下降了相似的数量级。
生物制药公司正在推动创新。但是，大型制药和生物制药之间的平均一年级总销售额差异很大。生物制药组织的平均一年级销售额为2800万美元，而大型制药公司的平均销售额为1.14亿美元。
显然，在计划自己的发射时，新兴的生物制药需要了解具有成本效益的推出背后的驱动因素，从而提供了更好的投资回报。
伴侣或独自去
当我们仅考虑一年级销售时，合作伙伴的平均销售额是一个明显的优势，生物制药公司的平均销售额仅为2500万美元，而决定合作的组织平均销售额为12个月4400万美元。对2007年至2016年之间的发布的分析表明，对于合作伙伴而与独自一人的公司相比，一年级促销支出的平均促销支出高四倍。这可能是更高销售的驱动力之一，表明了更深的口袋。但是，合伙企业的平均投资为4,100万美元，而单独进行的合伙企业平均投资平均为1000万美元。当您考虑合作伙伴关系的共同收入以及大量投资时，合作可能几乎没有优势。因此，尽管合作伙伴为更大的投资提供了机会，但大多数合作伙伴关系与单独前进的结果相似。
产品价值驱动力：市场需求和产品差异化
市场需求和产品差异化的差异对产品销售有重大影响。市场需求且产品差异很高的产品更有可能仅发射，并且很可能具有最高的第一年销售。相比之下，差异低下且市场需求低的产品具有较低的潜在收入来源，并且是更具挑战性的“卖出”。这使他们更有可能依靠一个有更多钱来投资并对付款人产生更大影响的合作伙伴。
了解发射原型
对市场需求和产品差异矩阵绘制的这些发射的分析有助于确定四种不同的发射原型，而原型和收入之间具有很强的相关性。这些启动原型可用于确定关键成功因素，从而塑造了发射并帮助公司专注于发射过程中最重要的部分。这些关键的成功因素将有助于使组织保持一致，为战略和策略提供基础，优化和集中资源，并最大程度地提高成功的机会。
除了这些关键的成功因素之外，新兴的生物制药还需要关注其他方面。他们需要拥有正确的资源和正确的合作伙伴，并且必须让自己足够的时间在整个过程中努力。最重要的是，他们需要有足够的现金来进行流程，并根据其产品的现实潜在收入来了解其投资者的期望。
对于一家新兴的生物制药公司，希望通过首次药水到市场的推出，所有这些似乎都令人生畏。这是五个博客系列中的第一个。随后的帖子详细介绍了四种启动原型，”科学销售“，”市场成型“，”谁受益“ 和 ”强调差异”，及其特定的关键成功因素。
