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博客
三种方式数据分析可改变销售器部署游戏
创建动态部署策略
2021年4月26日
必威手机APP甚至在COVID-19大流行前,商业团队就难以亲自获取保健提供者服务药厂通过更多使用数字工具并削减销售力来提高预算效率 — — 都着眼于效率更高、生产率更高的商业运维CoVID-19大流行只是将趋势推向过度驱动 — — 加速快速转换商业团队管理客户参与
业界目前正在快速工作,以新方式利用数据分析设计最优部署结构,所有推广渠道与最合适的HCP接轨并随时间优化最终目标:监测所有推广渠道(个人和非个人渠道)并近实时适配能力betway必威怎么提款商业领袖可以调整策略 实现商业生产率最大化
多年讨论这些模型可能如何运作后, 看到有多少公司正在采取清晰行动, 实现它们的生命令人振奋我想分享三大例子
LEWER1:识别顶级目标
识别未来病人特殊治疗过程复杂而富有挑战性 — — 类似于在干草堆中找针头集合各种数据源后,便有可能确定哪些HCP最有可能有“haystackssssssssssss
哪些HCP有病史显示极有可能诊断出稀有疾病哪些病人已经尝试一线和二线治疗特定疾病哪些HCP有病人启动治疗,但发现坚持率差
精确解答这类问题时,你可引导资源面向右客户并最优地部署资源 — — 即发送医学联系人(MSL ) 、 提供病人支持资源或请求代表与开例者安排人与人接触点越来越多的客户使用分辨病人级数据和人工智能/机器学习模型预测并识别有特定疾病的病人-包括那些有可能启动二线治疗的病人-
Lever2:测量所有促销渠道性能
销售力和营销运动都向着同一个目标努力经常部署管理通过释放数据和分析潜力,你可开始创建HCP属性模型,帮助量化拼图中的每一块是如何帮助整体商业性能的
哪些广告转换为结果市场什么样的撞击你的代表直接提高你名牌ROI的方式影响目标HCP高成本效益数字信道可能足以实现目标时,你是否多花点人际通道?反转一面,你是否与某些HCP过热对面对面交互反应更好?
没有理由猜学习模型测量HCP值并引导响应性会帮助说明哪些变化需要考虑 — — 和为什么你应该考虑这些变化
LEVER3快速响应
销售团队比传统区划多动化部署考虑销售团队的潜在优势 设计团队响应HCP基于实时机另一种选择是频繁更新通话计划以反映市场动态演进举例说,HCP响应推广策略并完全了解并教育产品,可以改变人间通话频率并增加非个人策略频率以保持势头高成本销售代表焦点移到另一组HCP需要教育和其他支持
动态部署是可能的启动时利用数据定期更新HCP响应曲线推广渠道(包括代表系统和其他非个人推广程序)。betway必威怎么提款洞察力支持创建动态调用计划 并配有规模结构灵活的销售力
底线
无人拥有无穷资源倒入每个销售渠道,也没有单一方法为每个治疗区、HCP类型、区域或品牌工作利用数据分析来计算精确策略、消息和策略-并随后监控优化
动态部署
驱动牌性能动态部署