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博客
六大小技巧销售竞赛
2023年5月31日
夏初临近后, 多家公司考虑运行销售大赛 以保持势头并发扬自身田间销售力IQVIA2022补偿基准测量显示2022年比2018或2019年多公司比赛,预计2023年这一趋势会继续betway必威怎么提款我们想提供点见 如何优化贵组织 销售大赛
- 目标清晰销售迟缓,让我们比赛 应该是初始透视betway必威怎么提款深入探寻销售迟缓的原因可深入了解你想要通过竞赛奖赏的潜在行为举例说,如果销售不足是由于向新客户的销售下降或数个品牌之一的销售下降,竞赛的目的和设计便不言自明。在某些情况下,总体性能最优提高,竞赛目标指向销售员中间性能层次清晰目标还增强决策人和预算持有者的信誉和承诺
- 识别您的预算和资金来源公司通常分配约10%的奖励补偿预算在一个财年中资助比赛这笔钱中有多少已经花完或指定用于其他比赛这些资金是核心IC预算的一部分或补充(例如品牌营销团队)可用于竞赛的预算是设计过程的一个关键部分, 预算拥有者将是你的最重要的利害相关方之一
- 保证比赛增强IC总体目标竞赛不应分散田销售者对核心IC计划的关注,IC计划驱动贵组织整体销售成功说到此,一个好竞赛最理想地为更多销售者提供一次机会 — — 而不仅仅是基于核心IC计划的现有顶级表现者 — — 胜选机会年中赛事过多,同时多项赛事或提供超规模奖赏,都可能导致缺乏对战领域的关注。推荐中断比赛参赛量增加后,外地代表有可能开始期望参赛支付,作为其典型挣钱机会的一部分,导致参赛效率下降。
- 保持竞赛持续时间有影响,但短:多数组织比赛3个月除整齐匹配季度性能测量周期外,持续时间还提供良好的平衡,既给字段足够的时间有意义地改变行为,又不失去他们的兴奋感和兴趣。比赛的确切持续时间取决于销售周期和数据可用性
- 获取创举奖视商品、旅行或高端经验之类替代物为最常用(和流行)竞赛比方说,我们知道非常成功的SummerSizzler销售大赛 奖项是高端烧烤炉 交付优胜者家附加小费:提供几种替代商品市中心高楼里的人 可能不认为烧烤炉
- 测量撞击比赛展开后 花点时间分析结果 评估比赛是否实现目标销售增加或表示行为改变参赛阶段比赛本身支付多组织往往忽略这一步骤,但对于建设可信度和设计更有效的竞赛至关重要,当未来竞赛被推荐时。
贵组织能否从独立视角获取销售竞赛?有兴趣深入了解贵组织竞争方法与同行匹配吗?betway必威怎么提款或你对博客的洞察力或实例有任何疑问吗?
Reimage你对奖励补偿设计管理方法
调整销售标识行为并用未来适配ic平台驱动性能