Incivek的疾病意识活动是一个关键的产品的区分,使得公司在丙肝病毒市场一个独特的位置。
这是第二个博客的五博客系列:创建一个框架,一个成功的发射。IQVIA分析推出全球识别共同发起挑战和陷阱。四个发射原型,“科学销售”、“市场形成”、“谁受益”和“强调的区别”,都有非常具体的关键成功因素。
“科学销售”的原型,在市场上有较高的未满足的需求和高产品差异化的关键成功因素是:
- 疾病/农业部意识试生产
- 优化定价
- 风险缓解计划
- 公共政策活动
- 病人倡导组织参与
额外的新兴生物制药的挑战包括:
- 疾病早期准备意识
- 适当地评估科学
在这个博客我们检查的例子:
科学销售:顶点药品丙型肝炎的首次发射市场
Incivek (telaprevir)是一种蛋白酶抑制剂,并在美国和欧洲批准用于治疗丙型肝炎感染2011年。
在药物的机会成功发射是很短的。发射轨道设置在第一发射12至16周后,只有约五分之一的品牌可以改变他们的轨迹一旦药物进入市场。这意味着有一个巨大的利益在发射前的市场做准备。
大型医药组织有很多资源来呼吁在试生产期间,这包括更多的资金、更多的人,更多的经验,和更多的机会开始准备早,有时在发射前5年。相比之下,一个新兴的生物制药公司可能只能在两年前开始准备发射。因此,新兴生物制药必须更仔细地选择如何使用他们的资源。
构建工具
不仅是顶点面临一个新的市场,一个全新的商业团队,这是与前十位的生物制药公司,推出的产品在同一类Incivek的10天内。
然而,顶点有两个好处。首先,丙型肝炎领域是一个主要的未满足的医疗需要的时候Incivek发射,为市场提供很多机会。2011年,大约有300万人感染了丙肝病毒在美国,大约78%的人没有意识到的感染。其次,顶点创建了一个关键的区别——它的疾病宣传运动。
试生产疾病宣传运动目标医生和病人。患者,其目的是提供科学信息和与病人健康教育的声音。必威手机APP竞选中病人的故事和视频,丙型肝炎过滤网和实用的建议,通过一个无品牌网站。顶点也开始与丙肝病毒团体合作一年多前批准。
对于医生,顶点创建了一个无品牌网站,快速启动non-product科学对话和提供的最新思维思想领袖。这个网站是为了方便学校与他们的同事分享信息。
运动意味着顶点可以成为公认为丙型肝炎社区提供产品和解决方案,从医疗专业人员和患者的角度,甚至在Incivek的市场。必威手机APP
成功的故事
通过使大部分市场需求和关键因素,顶点设法捕获75%左右的市场份额,尤其是对于那些急需治疗。
虽然Incivek的疾病意识活动是一个关键的产品的区分,使得公司在丙肝病毒市场一个独特的位置,重要的是要记住,这是只有一个元素的一个更大的发射策略。其他重要的成功因素在Incivek的推出也重要。
更深入的了解“科学销售”原型访问:一个框架为生物制药成功发射记录网络研讨会,由一个幻灯片。
更多关于作者:
- 威廉·麦克莱伦
卓越中心的领导者,卓越
威廉是一个专家在制药领域推出卓越拥有超过20年的经验。他领导美国卓越的发射中心在IQVIA他关注发射准备,跟踪和性能诊断利用病人数据,如预测建模和定量和定性研究。
贡献:
- Maneesh古普塔
校长、高级品牌和商业战略,IQVIA
Maneesh IQVIA高级主要与咨询服务。他关注的是,品牌,和商业策略。他一直在帮助组织擅长发射和变得更以客户为中心的20多年。他的论文发表的关于这些主题在几个行业期刊。