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博客
推进支付者契约方法分析
2021年7月
支付商承包是访问美国的重要组成部分药市场往往是关键屏障 制造商努力平衡存取覆盖度和差值随着支付者回扣持续并不断增加,品牌比以往任何时候更加需要理解每一项价格减让和支付者合同的影响和回报。
行业标准分割支付者控制访问的意愿和能力可能已经不够了IQVIA市场准入策略咨询实践建议扩展分析范围超出当前最佳做法范围,以进一步识别和理解支付者控制背后的驱动程序,并据此制定策略
当前最佳做法订约解析
支付者全景和支付者分割常用方法是使用公式和索赔数据分别测量支付者管理市场内治疗使用的意愿和能力支持这一方法的基本分析包括测量契约公式状态(意愿)和新患者持久拒绝率(可接受性)覆盖的生命持久拒绝一号速率帮助回答制造商两个问题
- 支付者能防止病人填充我或竞争者的产品吗?
- 支付者允许我通过合同公式状态 接受我所期望水平的理疗
制造商使用这些结果更好地确定合同值并完善其谈判策略然而,随着回扣股权逐年增加,需要加深理解。制造商策略集中访问回扣, 因此他们必须理解这些决策的深度影响外推个体契约并编集整体毛网图时尤其如此
扩展支付者控制解析法
支付者订约解析必须进化以适应当今存取环境提出的挑战除提供宝贵基础的意愿和能力度量外,分析必须深入研究最终影响处方裁断-或缺失-的驱动程序开始理解支付者内部业务基础
支付者由多项计划和福利设计组成,这些规划和福利设计可因地理、雇主等而异。因此异性,订约策略必须用更多粒度分析并量化药房福利管理员或承保人下有多少业务书籍遵循国家公式并遵守复用条件这有助于更清晰地说明受协议公式影响的生命数和分布以及定制计划使用管理差异
图1例子显示,国家优先访问契约反映于品牌支付者内生活分布请求级别检验进一步显示,虽然大多数新病人尝试在30天内填充,但新病人尝试受限业务级的进一步检验显示,限制,即使是优先非限制合同,也可能局部选择计划品牌可能不仅使用这些信息更好地计算合同值,而且还可开发其他市场准入策略betway必威怎么提款相关病人支持 和医生详解 基于这些洞察力
支付者订约措施也必须演化以计市场事件,评价支付者使用公式有效移动处方体积及时跟踪历史实例合并后提供估计影响和规划战略响应所需的精度,特别是在公式变化常见市场中。和过去一样,业务级分析对判断支付者公式变换的广度快速度至关紧要
图3中的数据显示,市场份额随公式事件变化可能与支付者总体平均值大相径庭,并因业务书籍而异。整体股量移动对高估计值有价值,国以下各级微值可深入了解承保人在整个业务中时间和影响力法氏粒度还使品牌开发出更有效和次元响应,并讲到更精密分析实践的重要性传统分享移位模型不再足以签约决策
策略考量品牌
增差压力迫使品牌更好地管理合同实践以及其他投资,如医生定位和病人支持程序要想有效策略化当今市场准入环境,品牌需要更多特性和深入了解它们的解析跨国家平均值、过期股移模型退休和调查支付者经商账本,制造商能够做出更精确决策并更好地保值
利用管理只是数据驱动国家以下级承包策略的一个构件牌局还必须考虑病人福利设计与参与支持程序如何改变特定业务书籍对访问投资的要求地理分布变异甚至开方层次变异可影响品牌方法
复杂性-在美国生物制药行业和市场准入范围 — — 仅因最近事件和日益增长的不确定性而加剧。制造商必须寻找证据和数据,以最佳地投资于产品并方便病人存取
一号持久拒绝率指因支付者限制在一定长长段内未获批准的新病人理疗启动比例。 启动理疗的病人受限,但能实现测量期间覆盖度的病人被认为不持久并获批
未来准备-今天
构建并实施更成功的市场准入策略
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