三十年前,制药行业的大部分收入来自北美和欧洲。但在过去的15年里,新兴市场不断增长的需求为创新疗法已经改变了格局。从2005 - 2015年大多数大型制药公司看到了亚太地区和新兴市场扩大到至少占其总收入的25%我。
这复杂的预测工作,因为数据访问和数据质量通常较低的新兴市场。和假设是对美国和欧洲来说只是不共鸣在世界的许多地区。例如,IQVIA报告从2017年3月看着数字通信的影响在每个市场的吸收。研究发现94%的日本专家医生觉得他们喜欢的数字通信被实现,然而,在美国,这个数字仅为50%,英国为17%。二世。
全局级别的平均预测是无法管理这个差异的类型和规模的市场。这样做需要全球性的本土合作以及技术平台,明确适应当地需求的全局趋势。
当全球唯一预测不足
centrally-generated预测为利益相关者提供了一个广泛的市场格局。通常,这些是由全球专家提供大数据和生成复杂的预测漏斗基于详细了解产品。这是一个很好的基础,但在今天的异构产品格局,这只是一个开始。
国家层面的预测带来更多微妙的当地专家的观点。这些区域子公司“地上”,通常有一个更好的了解到底发生了什么在他们的市场。但要让这个地区子公司的角度已经困难。全球团队成员可能会发现自己打电话和发送电子邮件,或引导国家子公司繁琐的预期提交的过程。另外,当地分支机构可能会发现,他们的观点的市场和全球标准不一致——也许是太简单了还是太复杂了。因此,一些构建“影子副本”的商业预测输入和假设反映了他们自己的需要。这些“影子”预测可能永远不会被全球集团,意义有价值的见解可能会丢失和团队在实际目标不一致。betway必威怎么提款
但有更好的方法为当地和全球团队合作。
未来:全球本土化预测平台
“全球本土化”预测制药公司的平台是一个新兴的趋势预测。这种新型的预测技术提供协作平台,允许灵活的框架和实时访问相同的信息和见解。betway必威怎么提款
在这些模型中,全球和本地团队共同努力,构建一个精确的预测。在许多情况下,全球团队将提供一个预测框架应该持续跟踪和识别指标在所有市场。但是,框架内,子公司可以使用自己的本地研究调整预测预测和定制漏斗的某些部分各自的市场。在这种模式下,团队受益于维护真理的单一来源在全球和地方的水平。
