数字优惠券

用于消费者健康产品的数字优惠券课程必威手机APP

如何推动增量销售

通过在药房展示来促进的数字优惠券有可能产生消费者医疗产品的大量增量销售，从而带来令人印象深刻的投资回报。必威手机APP在跟踪并检查了几个程序的成功之后，我们可以提供一些有关如何最大化该回报的一般建议。

数字优惠券的运作方式

数字优惠券计划使用销售点显示器，并结合数字界面，为患者提供折扣，同时简化了药剂师的交易。这是一个快速而直接的过程。店内显示器为消费者提供给定产品的折扣，并指示消费者将带有唯一商店代码的短信发送给服务器。消费者立即获得优惠券的折扣，这仅在该商店有效。当消费者购买产品并将优惠券展示给店员时，将折扣应用于购买价格。店员通过Pharmintouch平台赎回优惠券，并自动从制造商那里偿还。

销售后，制造商可以通过短信继续与消费者互动。例如，这些交易所可以要求消费者提供有关产品使用的反馈。

一个说明性的例子

一家制造商从2020年3月至6月在800家药房中进行了店内直接折扣销售活动，为消费者提供了三个品牌的2欧元优惠券。该计划在比利时大约800家药房中运行，有超过6,000名消费者参加了比赛。

制造商能够通过测量的仪表板实时监视该程序的影响：

• 药房的处理优惠券数量。在这种情况下，13％的参与药店负责销售提升的45％。
• 销售代表赎回的优惠券数量。有趣的是，28％的代表负责50％的影响。
• 该计划的整体影响是通过将竞争前时期与竞选期的比较（年复一年）进行比较。通过排除销售受到季节性影响的可能性，制造商确信该优惠券计划产生了销售额增加了20％。
• 跨药房增量销售的分布。将近三分之一（30％）最动态的药房产生了增量销售的72％。

全部总计，在三个月的活动中赎回了20,000张优惠券，每笔票价为2欧元。由于该活动的增量销售产生了17.5万欧元，因此投资回报率为1：3，没有考虑到其他相关成本或长期销售影响。

关键要点

通过这个示例以及我们拥有经验的许多其他类似程序，我们得出结论：

• ROI计算很简单。因为为每个广告系列（和客户接触点）分配了一个唯一的代码，因此您可以轻松地确定哪些广告系列有效，哪些广告系列没有。外部影响最小化。
• 并非所有药店都“同样有效。”店内可见性和优惠券活动所产生的增量销售效果在药房中并不统一。动态药房 - 那些正在处理4个以上优惠券的药房 - 积极促进活动的销售代表会产生更强的结果。
• 可以使用超目标帐户。理想情况下，您只会激活那些将最有生产力的药房，并避免在“被动”药房上浪费您的资源。为了确定在何处瞄准您的努力，您可以在有限的环境中驾驶不同的活动，然后使用预测分析来确定哪些药店将是全部推出中的主要候选人。
• 中型药房的生产力最高。根据我们对这些计划的经验，我们已经看到，最大的增量销售影响是在中型药房而不是最大的商店中实现的。是中型商店需要更多的促销活动，并且您的程序可以在何处获得最大的知名度。

尽管在这里我们将讨论限制在如何应用于数字优惠券上，但除药房外，许多其他设置都可以应用相同的方法。实际上，它允许您设置并跟踪任何类型的医疗保健专业或消费者之旅。必威手机APP