制药行业看到盈利性压缩多大公司报告单位数增长推回支付者定价和增减,特别是在美国,并持续增加研发成本其结果是,SG&A开销受到压力,在大多数大药厂销售量中百分比下降。
同时,发射环境正变得越来越活跃和有竞争力过去五年新活性物质数比前5年在所有前8大发达市场都有所增加。在美国,预计每年发射的NAS平均数为40-45至2021此外,这些发布往往是先进产品进入竞争性专业治疗领域-两个专业治疗领域-肿瘤学和自动机-2016年贡献超过所有值增长的35%,主要由发达市场驱动。启动活动是推广活动的关键焦点,公司必须支持推广启动活动,即使在SG&A开销普遍削减的情况下也是如此。商业模型正因如此关键点:需求高但资金不高
技术变换随着数字通信渠道和社交媒体参与的增加,意味着商业模型创新机会比以往任何时候都高。必威手机APP技术将驱动多重机会,促进利益攸关方在提供保健方面创新接触-从穿戴器的兴起深入了解病人的实际结果和经验-药房和保健专业人员间更加畅通方便的通信必威手机APP技术驱动量和类型收集保健提供和结果数据扩展,当然远超出商业模型,有可能提高临床发展和保健提供的效率和改进然而,不能忽略最广义地看待技术机会转换商业模型
成熟商业模型越来越难维并需要根本性改变,即面向客户团队必须相应演进药厂面向客户团队核心当然是销售代表药厂数十年来一直有极一致模式, 大销售队访问个体医生一直是推广模型前端和中心帮助药厂与医生建立直接关系, 提供药物创新的重要资讯并收集反馈和洞察力继续成为客户面向模型的一个关键元素但它也会改变未来客户团队角色将更加多样化,内部个人也将需要更广泛的技能组关键地说,它将是一个团队,互动解决整个系统问题,而不是单片筒仓问题
必威手机APP面向面详细描述长期以来一直是药厂推广的核心支柱,这主要是因为该渠道向保健从业者提供产品知识并教育他们的力量PhoneDynicsTM数据显示,2016年,在所有审计HCP中,前7开发市场59%面对面细节(美国、日本、德国、法国、意大利、英国、西班牙)导致HCP转换,而非面向通道转换仅为32%,非面向通道转换为报告开例意向增加或意图保持原常开例水平然而,作为医生和制药行业向多渠道环境过渡,必须指出,任何多渠道推广模型的现实世界效果将需被视为它内所有渠道的综合效果,无论是面对面或远程、个人或非个人、数字或传统。