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社会媒体公平市场价值
2022年4月7日
必威手机APP社交媒体是生命科学公司开发深入与病人和保健专业人员联系的极佳方式社交媒体建立有意义的关系双向通信流,便利近邻和即时性,没有其他通信渠道提供生命科学产业注意到最近药厂研究预测,六年内医学品牌在数字通道上支出超过营销预算20%将增加70%一号
社会媒体影响者-社会媒体用户在特定行业中建立在线可靠性或能接触广大受众并凭借自身权威和接触力说服他人社会媒体影响者是成功多面数字接触策略的重要元素影响者被视为真实真实声音,而追随者之间信任和权威是有力的说服工具强推荐力驱动消费者行为2
社会媒体影响者对生命科学公司有监管风险除对FDA公平均衡披露的重大关切外3 4生命科学公司还应该考虑社会媒体影响者服务公平市场值,以便满足安全港和反Kickback规约和Stark法例下的例外
必威手机APP一般来说,保健专业人员服务公平市值取决于此类活动发生的时间。社会媒体影响者提供的服务计算公平市场值时,应超出对影响者发布社交媒体时间的考量 — — 影响者花时间开发追随者网络的价值可能甚至更加相关。开发该值的方式和FMV框架(例如订约分层标准)将直接影响到制药公司开发安全港或异常的成功FMV有可能使用观察价或所得介质值确定
并考虑FMV框架,该框架与FMV本身同样重要何时HCP社会媒体影响者使用何种分级标准划分社会媒体影响者并一致遍历公司和跨合同应用FMV社会媒体影响者合同结构应如何构思生命科学公司处理社会媒体影响者时常见错误是使用与HCP相同的合同支付社会媒体影响者标准不同于HCPs标准因此合同结构应不同化
IQVIA团队执行数项FMV评估专面向社交媒体影响者乐于讨论方法并回答问题主动开发强健守法策略与社会媒体影响者接触将不仅显示你与操作合作的能力,还将加速采用社交媒体作为公司核心策略公平市场价值与社会媒体影响者接触时,在制定策略时应前视点
详情或与我们FMV团队的代表通话,请访问商业兼容性-IQVIA.
关于作者 :必威手机APPJohn Moose、MBA、ABV引导的估值实践完全致力于提供FMV评估帮助生命科学公司满足企业监管需求 — — 不论服务类型或数据集,无论是由医疗专业人员、保健提供者或信道伙伴提供。拥有30多年估值和记账经验
[1] Pharma数字营销焦点2021,第12页https://a.storyblok.com/f/108600/x/2bbfec5ec7/icrossing_pharmareport_2021_final-24-02-21-highres_linked.pdf
[2] 社会媒体影响者列表生命科学产业https://www.disruptordaily.com/top-25-biotech-influencers-to-watch-on-twitter/
[3] 林业局在评估风险方面发挥积极作用2020年初美国食品药管局处方药推广局推出计划研究Instagram影响者及其追随者如何看待其评论机构表示:「我们对支持和支付状态作用感兴趣 参与者回召、福利和风险感知 行为意图https://www.policymed.com/2020/03/fda-opdp-working-on-two-studies-to-better-understand-viewer-comprehension.html
林业局最新社交媒体实践指南参考下链路https://www.fda.gov/about-fda/center-drug-evaluation-and-research-cder/industry-using-social-media
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