在这个例子中Iclusig需要确定如何放大的需求和表达分化与他们的产品发布成功。
这是第三个博客的五博客系列:创建一个框架,一个成功的发射。IQVIA分析推出全球识别共同发起挑战和陷阱。四个发射原型被确定,”科学的销售市场”、“塑造”、“谁受益”和“强调的区别”,都有非常具体的关键成功因素。
“市场塑造”原型被定义为一个较低的药物市场的未满足的需求和高产品差异化,这些类型的产品发布的关键成功因素是:
- 疾病/农业部意识试生产
- 放大未满足的需求
- 积极的定位
- 活动/数据建立优势。
额外的新兴生物制药的挑战包括:
- 需要经验丰富的商业资源和战略。
在这个博客,我们使用以下作为一个“市场塑造”原型的例子。
市场塑造:启动Iclusig到慢性粒细胞白血病(CML)表示
阿瑞雅德制药的Iclusig (ponatinib)获得加速批准用于慢性粒细胞白血病(CML)在2012年从美国食品和药物管理局。
Iclusig是第五酪氨酸激酶抑制剂迹象。CML的药物也收到了一个狭窄的迹象:成人CML患者抵抗或不能容忍TKI治疗前和治疗成人T315I-positive CML患者。T315I突变发展在大约20%的人口,和结果在一个糟糕的预后。这些额外的利基指示为团队提供了所需的分化点。
然而,认为未满足的需求很低有四TKIs用于CML即格列卫,Sprycel, Tasigna Bosulif在1号和2号线CML;合理的疗效和安全性的结果。同时,测试T315I突变并不常见的启动的时候。
创造市场需求
尽管T315I突变恶化的结果,一些医生测试,没有看到需要开关病人。阿瑞雅德发起了一个品牌的网站,CMLrisks.com,使用一只蝴蝶由蛇的形象——“比看起来更具威胁的”——表明,治疗失败由于不必要的阻力将患者的生命处于危险之中。
网站和它的消息强调与电阻突变相关的风险和需要检测电阻故障早期。它也鼓励医生进行检查的依从性,药物相互作用和突变。
该团队使用强大的临床证据支持其消息,显示在CML患者的生存概率下降2 TKIs的失败。
更深入的了解“市场塑造”原型访问:一个框架为生物制药成功发射记录网络研讨会,由一个幻灯片。
更多关于作者:
- 威廉·麦克莱伦
卓越中心的领导者,卓越
威廉是一个专家在制药领域推出卓越拥有超过20年的经验。他领导美国卓越的发射中心在IQVIA他关注发射准备,跟踪和性能诊断利用病人数据,如预测建模和定量和定性研究。
贡献:
- Maneesh古普塔
校长、高级品牌和商业战略,IQVIA
Maneesh IQVIA高级主要与咨询服务。他关注的是,品牌,和商业策略。他一直在帮助组织擅长发射和变得更以客户为中心的20多年。他的论文发表的关于这些主题在几个行业期刊。