预测和实现净销售目标变得越来越困难。早在2020年之前，压力就在积累，COVID-19大流行只会加速和扩大挑战。
自2015年以来，净价格一直低于消费者价格指数(CPI)。制造商净折扣是主要的驱动因素，目前传统疗法的平均折扣为54%，特殊疗法的平均折扣为41%。如果加上价格因素，这些折扣往往会使净价格低于通货膨胀率，在某些情况下甚至是负数。
与此同时，由于COVID-19大流行的影响，去年预计有10亿人次未能前往医疗保健提供者进行诊断。必威手机APP这导致了出乎意料的30%的下降——这一差距对肿瘤学、胃肠病学、皮肤科、麻醉学和眼科的冲击最大。
其他需求和利润率因素也在发挥作用。在等式的需求方面，挑战包括限制性的处方设计，更高的患者共同支付和免赔额，患者价值的下降，以及推广效果的整体侵蚀。当谈到利润时，挑战包括合同压力和更高的回扣，与抵消患者自付相关的更高成本，改变(和不确定的)公共政策设计，以及与340B药品定价计划相关的泄漏。
把这些加起来，你就得到了IQVIA所说的“大挤压”。
面对这些压力，品牌团队面临着确定市场准入、患者服务和其他方面投资的正确水平和类型的挑战。做出最好的决定需要了解多个相关因素，并有能力解决以下问题:
- 定价策略如何影响总销售额?
- 当涉及到回扣时，你应该订多少?你是如何运作的?
- 你能做些什么来减缓340B药品定价计划的爆炸性增长?
- 患者共同支付如何影响需求和利润?
- 在医疗补助和医疗保险领域，医疗保险政策将如何影响患者的获取、资格和福利设计?必威手机APP
当旧的规则和假设不再适用时，这些关键问题就没有快速或简单的答案。但在本系列博客中，我们将进一步关注一些关键趋势，在我们继续深入了解大流行后的现实之际，这些趋势应该有助于为大家提供答案。我的下一篇文章将强调增加支付者控制的作用——包括步骤编辑和国家药品法规(NDC)区块——并讨论支付者控制如何影响市场规模假设。
