Orexigen决定合作，并利用其营销权重和专业知识与消费者联系，使能够克服其品牌竞争对手并成为市场上的第二名。
这是五个博客系列中的最后一个博客：创建成功发布的框架。IQVIA在全球范围内分析了发布，以确定共同的发射挑战和陷阱。确定了四个发射原型，”科学销售“，”市场成型“，”谁受益“和“强调差异”，每个都有非常具体的关键成功因素。
IQVIA选择了Orexigen Therapeutics的逆向发射作为“强调差异”的一个例子，用于描述市场上未满足需求和低产品差异化的药物。在处理该组合的产品时，发射公司将需要查看以下方面：
- 消费者的重点和声音分享
- KOL参与和倡导
- 竞争价格
- 为区分产品的服务
- 患者细分和靶向
- 全面的证据生成
新兴生物制药的其他挑战包括：
- 为了强调差异，销售人员需要与医生具有信誉。
这项特殊的案例研究重点是消费者的重点和语音分享。
强调差异：合作提供营销肌肉
Contrave（Naltrexone/Bupropion）被批准为降低热量饮食的辅助手段，并增加了30或更多相关患者的初始体重指数（BMI）的慢性体重管理（BMI）的慢性体重管理增加的体育锻炼。合并症。Contrave于2014年启动，与低成本通用的芬特明（Phentermine）和两种大型制药品牌药物相对应，七个月后加入市场。
肥胖市场面临一些挑战，包括该领域的历史安全问题。Wyeth的Pondimin（Fenfluramine/Phentermine，也称为Fen-Phen）于1996年获得批准，但在心脏瓣膜问题和死亡后于1997年撤回。患者和医生也有人们的看法是，肥胖是一种生活方式的选择，而不是一种可治疗的疾病，这是由于缺乏治疗方案而支持的。
Orexigen是一家新兴的生物制药公司，Contrave是其首次推出美国市场。由于肥胖市场的规模及其相关问题，Orexigen授予了市场独家许可，同时保留了共同促进治疗的能力。武田在糖尿病和内分泌市场中的经验及其既定的900次代表的现场力量，为医生提供了信誉，并能够吸引医疗保健提供者。必威手机APP
强调差异
尽管市场很忙，但仍然有未满足的需求，而Contrave对其竞争对手有许多优势：
- Contrave是推出时市场上唯一的非安排肥胖药物，证实了其有限的滥用责任。这种状态还意味着患者更容易获得它，医生可以分发样品，并且将来可能会更广泛使用。
- Contrave是第一种满足FDA心血管结果数据需求的肥胖药物，以支持其安全性。
- Contrave的定价和折扣意味着它对于被保险的患者和未涵盖该药物的患者都负担得起。
Orexigen和Takeda的产品消息突出了Contrave作为一种非固定药物的有限滥用潜力，改善了心血管安全性及其整体负担能力。两家公司还发起了“立即决心：保持领先”运动，以超重和肥胖的妇女（包括抑郁症患者）为目标。这是女演员萨拉·鲁（Sara Rue）作为发言人，他们鼓励妇女访问面对产品网站的患者，参加分享个人减肥旅程的比赛。
看到结果
推出后，Contrave克服了其品牌竞争对手，仅在市场上排名第二，仅是芬特明，支持Orexigen承担合作伙伴并利用其营销权重和专业知识与消费者联系的决定。
与竞争对手发射时，Contrave还更积极地晋升为医生，这证实了网络在促进该发射原型的药物中的重要性。
为了更多地了解“强调差异”原型访问：成功生物制药的框架为录制的网络研讨会，由幻灯片演示支持。
有关作者的更多信息：
- 威廉·麦克莱伦（William McClellan）
卓越中心负责人，卓越发射
威廉（William）是卓越制药领域的专家，拥有超过20年的经验。他在IQVIA领导着美国卓越启动中心，他专注于发射准备，跟踪和绩效诊断，利用患者数据（例如预测性建模以及定量和定性研究）。
- Maneesh Gupta
iqvia品牌与商业策略高级校长
Maneesh是IQVIA咨询服务的高级校长。他专注于推出，品牌和商业策略。他一直在帮助组织在启动时表现出色，并以客户为中心超过20年。他关于这些主题的论文已在几个行业期刊上发表。