今天的COVID-19世界是体外诊断世界的缩影。随着科学发现和技术的不断提高，IVD市场，特别是COVID-必威官方在线19检测开发空间变得非常拥挤。今年3月，FDA发布了一项政策，允许某些血清学测试的开发商在进行了适当的评估以确定其测试的准确性和可靠性后，开始销售或使用他们的测试。采取这些措施是为了促进在大流行期间提高检测能力(紧急使用授权“EUA”)。自FDA发布这项政策以来，已有超过70家测试开发商通知FDA，他们可以使用血清学测试。针对COVID-19的500多种检测方法已在市场上或正在开发中。
许多IVD公司现在都在寻找外包解决方案，以快速获得商业接入，减少噪音，获得“先发”优势。这需要一个内置的基础设施，可以识别高优先级的客户目标，还可以让他们在街上行走，这样他们就可以开始区分并通过测试获得用户体验。
构建一个商业基础设施需要时间，需要对策略的承诺，更重要的是，需要执行。毕竟，最好的计划如果不付诸实施就什么都不是。建立一个商业基础设施需要时间，而时间就是金钱。
虽然这种模式在制药领域历来更被接受和普遍，但医疗设备和诊断公司正在认识到探索和利用外包商业销售和营销能力的好处，特别是在疫情期间。事实证明，解决方案更具有成本效益和灵活性，并允许公司无需立即进行永久性投资就能填补其技能缺口。
今天，许多公司发现自己正在讨论应对COVID-19商业形势的最佳方式;必威手机APP卫生保健提供者并不总是接受销售代表，许多医院继续限制非必要人员。越来越多的IVD公司正在探索如何通过外包的商业解决方案来应对当今的挑战，以便为在不断变化的环境中快速转变做好准备。
在IVD领域，考虑外包合同销售和医疗解决方案的驱动因素包括(图1):
- 成本效益-整合服务，市场规模，销售力量规模，对齐和目标与合同销售，允许减少内部资源和整合定价。
- 商业银行效率-虽然许多公司已经推出了多种产品，但许多新公司在特定市场推出产品的经验有限。利用一个商业解决方案合作伙伴，该合作伙伴已经发布了数百种产品，并可以将这方面的专业知识与相关数据源结合起来，可以最大化关键的发布活动，并提高效率。
- 灵活性-随着产品生命周期的缩短，以及通过EUAs更快的监管途径，允许公司以具有竞争力的产品快速进入类似市场，公司需要灵活地匹配支出与收入。能够快速上升和下降，最大化销售和市场趋势是至关重要的。合同必须具有灵活性，以增加、减少或转向多个呼叫点，减少员工的内部负担，并允许公司专注于战略。
- 创新技术必威官方在线-有机会通过高素质的合作伙伴获得和利用先进的CRM技术和平台，而无需新的内部投资。
- 技能专业化-技能缺口可以通过聘请特定的专家来填补，以补充现有团队和成员。
