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KOL接战:为什么大会规划正渐渐过时
2024年4月2日
关键舆论引导器(KOLs)并不像过去那样
医疗事务团队历来努力与KOLs接触,KOLs代表一组有影响力、受人尊敬的医生和研究人员。今天,团队正努力识别并接触范围广得多的思想领头人
传统KLS仍然处于混合状态,但它们不再是唯一焦点必威手机APP多位医生、研究者、卫生体系决策人、病人代言人甚至病人自身现在都担任思想引导者这些人在提高同侪教育、塑造行为和促进产品应用方面有各种作用和影响
今日思想领袖除了数量和种类更多外, 互动方式远超出传统的面对面接触虚拟平台、全通道方法和社会媒体渠道为团队接触思想领袖创造了更多机会并更加复杂性
期望个人化参与继续提高个人期望团队深入理解自身兴趣领域和病人需求最重要的是,他们要求尊重时间
基础知识基础
常年最佳实践仍在应用中:
- 保证对齐自始至终,重要的是定义思想引导对象目标并确保跨品牌、产品和医疗团队内部对齐思想引导者特征、特征、兴趣、雄心和地理广度应该都与品牌目标相关理解个人利益对于发展强势关系对各方都具有价值尤为重要。
- 取咨询方法提前启动并预测思想引导者需求采取咨询方法,通过多点触控而非孤立策略请求向大会或医学教育程序提交
- 协同思想领袖传统规划发生在制药组织内部,但现在的机会是采取新的、更多协作方法。启发思想引导者共同创建接战计划寻找兴趣目标投入 并求同心协力
- 建立并跟踪度量确定什么度量反映思想引导者参与的战略意图betway必威怎么提款建立衡量“成功”的尺度-并用所得洞见为后续活动和/或未来投资提供参考
输入技术解锁先进能力
技术生成全新渠道与思想领袖互动与范围更广源的数据并发时,它还开通寻找思想领袖的新方式,理解他们在何处、如何和与何人接触,并随后协同创建和执行接触计划
IQVIA经验指向六大方法使用技术和数据支持现代思想引导规划
- 剖析分割思想导师数据分析可有效识别兴趣和经验与战略目标相匹配思想领袖
- 识别同侪影响网络互连交互作用可对行为产生深远影响临床思想导师接受护理提升时,该导师连通网络的接受率比不接受升级思想导师网络高25%等同网络并不总是显眼-但数据和分析可帮助地方和区域级浮现这些有影响力关系
- 理解社交媒体脚印从医生和病人代言人到病人自身,思想领袖通过LinkedIn、脸书群组和其他数字平台分享内容数据分析可用于确定思想领袖积极参与和共享信息的地点
- 描述数字行为技术还可用于连接多数据点描述思想先导数字通道偏好这可能包括医学内容类型和网站类型(例如大会或杂志)访问量,以及虚拟接触协作偏好(例如电子MSL和咨询板平台)。
- 进行临床景观分析通过连接多数据点和数字解决方案,这些分析可帮助绘制病人行程图
- 量化科学语音有工具使得有可能理解个人思想导师的广度和影响.betway必威怎么提款这些洞察力可帮助测量并持续提高思想领袖参与的有效性
处理方法变得更加复杂和多科性思想领头者数目和种类都有所增加交互通道更多样和无障碍性由于这些动态学和其他动态学,传统KOL规划法面向老化医疗事务团队通过整合经验证方法和创新数据源和分析,可制定新标准识别并构建与思想领袖关系
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