必威手机APP与今日病人经历跨医保范围基于价值的护理相似, 处方产品也是如此从供应商到批发商再到药店,下游到病人自身,产品走一定路径,并沿途相应跟踪缺少精简并合并系统通过通道销售和管道盘点跟踪产品,你势必会遇到不准确之处,将品牌最终需求回溯到发运或销售上。
读到时,你可能自问 : “我为什么要监听通道销售和管道盘点支持我日常业务需求?? ” 回答这个问题的最好方式是审查当今许多制造商对数据采集的关键期望制造商需要:
- 可见度下游销售和盘点
- 支持权责发生预测
- 知情制造规划、安全库存规划、财政规划及需求管理
- 完全毛对网规划
- 完全回归规划
- 全面排外规划
- 标准化集中报告空间讨论数据细微性以及输出和估计
- 受控统一报告减少不完全输入和估计过程内差异
- 提高财务团队报告准确性和透明度
基于广博经验理解产品可见度和管道总库的重要性,IQVIA建议在数据集内创建补丁,以调整资产并更好地预测提高供应链清晰度IQVIA提供二大关键服务-市场可见度和管道编程,为品牌管道分析提供完全可见度
市场可见性定义为为阻塞和盲目销售提供全可见性,管道目录提供知识估计下游库存风险、估计回报率、规定回扣权责发生率并判定促销责任市场可见度指从制造商向经销中心销到最终商店、诊所或外商和病人无盲或阻塞方法提供百分百可见度全包基于应用中的预测和为下游客户创建解阻预测信息存储于ScodeTrak环境中,是模块的一部分,提供下游阻塞和盲点对品牌活动视图
动态和空白影响下游销售和盘点
有可控不可控动态影响下游销售和盘点
供应链动态可关联到:
- 产品或生命周期事件,如新产品发布、产品排他性缺失和产品回想
- 市场事件或竞争环境变化会影响产品需求,如新产品、启动、通用输入、新类或可改变需求曲线或顺序模式当前品牌的其他事件
- 批发商/零售商库存管理实践差异造成的多变性可能有一种新的排序实践管理清单水平
- 特定治疗类中的清单水平与物价点、丝网策略或品牌特有其他利益相关
- 并非所有销售数据都匹配所有需求数据下游销售量不总匹配联合审核报告这会在不作适当校正估计时产生重大问题
- 下游销售因零售商约束而盲目或未报告
- 缺少政府和非零售需求
- 下游目录未经零售商报告
- 数据大差异源间不一致性
提供分布链可见度
通过IQVIA数据资产组合提供的工具和资源协同创建畅通和更加完整的视图管道盘点、客户专用购买模式和更好的结果
贸易分发数据分割成销售和盘点报表,跟踪分发中心销售和盘点监控并计算日数服务水平关键利益提供还包括确保产品可用性,同时防止停产并尽量减少回报从市场可见度角度看,每周发布端销售视图,包括盲点和阻塞端口,以及全视下游盘点和方法关键利益提供中还包括精确预测
案例研究证据
最近为大药客户进行的案例研究既包括市场可见度,也包括流水线可见度平台,深入了解数据输入透明度如何支持正确估计实践以及准确管道编目估计的利弊点击来更多案例研究
完全精确管道和市场可见度数据对产品整个生命周期至关重要。声音和可重复过程建基于完整和准确数据,使会计和商业团队完全对齐资产并开发综合预测智能将提高企业实力和能力 向右翼病人提供正确的产品
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