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扩展商业模型:IVD商业外包-COVID-19加速
07年10月,2020年
今日世界COVID-19显示体外诊断世界微缩必威官方在线随着科学发现和技术以增速提高,IVD市场,具体地说COVID-19测试开发空间正变得非常拥挤。3月,FDA发布策略允许开发者 开始营销或使用测试采取这些措施是为了便于测试能力在大流行期间升级(紧急使用授权EUA)。自FDA发布保单以来,70多位测试开发商通知代理商,他们有可使用语法测试500多项COVID-19测试可在市场或开发中获取
多家IVD公司正在寻找外包解决方案,这些解决方案可快速生成商业接入,通过噪声切分并获取优先移动者优势这需要内置基础设施识别高优先客户目标,并方便街上站脚,以便开始辨别并获取用户测试经验
商业基础设施建设需要时间、对策略的承诺,更重要的是执行归根结底,最佳布置计划不执行便算不了什么商业基础设施建设需要时间,时间即钱
医学设备诊断公司正实现探索和利用外包商业销售和营销能力的好处,特别是在大流行病期间。解决方案证明成本效益更高、更灵活并允许公司填补技能空白而不立即永久投资
今日多公司正探讨最佳导航方式COVID-19商业全景必威手机APP保健提供者并不总是接受销售代表,许多医院继续限制非必备人员IVD公司正在探索如何通过外包商业解决方案解决今日挑战,以便准备快速移位变化中
IVD空间内考虑外包合同销售和医疗解决方案的驱动程序包括(图一):
- 成本效益整合服务市场裁分、销售力裁分、对齐和瞄准合同销售可减少内部资源并综合定价
- 商业有效性多公司推出多项产品的同时,许多新公司也有限经验启动某些市场利用商业解决方案伙伴开发数以百计的产品并能够将这种专门知识与相关数据源相结合,可最大限度地实现关键启动活动并提高效率
- 灵活性产品生命周期下降,通过EUA快速管理路径允许公司快速进入有竞争力产品相似市场,公司需要灵活化以匹配收入快速上下拉以最大化销售趋势至关紧要合同必须灵活地增加、减少或分解多点通话,减少内部人员配置负担并允许公司注重策略
- 必威官方在线创新技术有机会通过高素质伙伴获取并调用高级CRM技术平台而无新内部投资
- 技能专业化技能空白可以通过雇用能补充现有团队和成员的具体专家来填补
图1:商业外包驱动
频繁应用的一些商业解决办法包括:
- Hybrid销售Reps支持原创技术 和最新艺术训练
- 外地资源补充销售代表
- 可资讯敏捷部署.
- 外地雇员关系知识专长
帮助IVD公司解决当前关键问题商业模型和雇员:
- 如何保持HCP和实验室以顺从灵活方式工作?如何为带宽而战
- 如何建立正确策略保护公共安全和员工同时满足企业需求
- 需要专用现场资源满足COVID-19期间独特的HCP和实验室需求吗?
- 由我决定何时何地重部署并拉回
甚至在COVID-19前,围绕有效产品商业化的风景和压力就一直在变化,但尤其是现在,公司正寻找快速进入市场并进行新创新测试,其中许多没有现有本地或全球销售基础其他人则需要用医疗资源补充现有的战地力量,帮助通路比较复杂,特别是在癌症检测和个性化医学领域。单是在乳腺癌市场就有超过15家公司提供BRCA测试公司区分产品需要简洁医学消息和综合商业解决办法
外包到经验丰富的商业解决方案团队可快速建立推介和临床教育团队,促进更灵活成本结构关键值,尤其是今天一些IVD公司仍然对依赖外部伙伴实现产品商业化犹豫不决,而另一些公司则接受这一概念,实现寻找技术熟练团队的能力,并正在利用商业外包解决方案的好处(图2)(图2)。
图2外包销售-关键利益
由像IQVIA这样的专家小组支持,产品批准后可立即提供综合解决方案,以避免延迟商业化并连接跨区域全球级商业方法使IQVIA合同销售和医疗解决方案独到之处是,我们受高层次数据、信息和专门知识驱动,这是无与伦比的。Medtech组织有50多位专家全心全意理解Vitro诊断市场辅助并增强功能知识 组成IQVIAMedtech核心强度并发后运用领先技术、广博专业知识和广域专有知识实施高效高成本效益解决方案,展示客户最优投资回报必威手机APPIQVIA可在所有当前CRM平台上搭建销售/医疗团队, 并自建自建CRM
讨论合同销售领域的趋势、机遇和解决方案时,请联系Chris ChalmersChris.Chalmers@iqvia.com.