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RWI(第四阶段)
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利益攸关方映射
识别并区分决策者入购过程(公共或私有过程),并理解决策驱动程序(金融、临床等)。
物理发现
获取医生专用信息营销
组合策略
组合或产品获取/许可策略设计
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设计并推荐价格获取新产品(通过处方或分子获取)供私人和公共渠道使用,并理解从竞争环境看处方和购买屏障
存取策略
必威手机APP开发存取策略(创新物价模型、理解容积和购买屏障、目标医院优先排序和定义存取作用和职责、医疗和商业团队),为CSG和公共机构录入并购买分子
初级情报战略数据:PMR
信息直接由相关参与者生成,如ATU回文、物价弹性、满足度和品牌跟踪
推广策略
最优组合推广和多渠道营销定义
资源优化
创建、重组和评价医疗、医院和售点推广团队
销售力部署:TMS
创建、重组和评估医疗、医院和售点推广团队
目标划分
识别、区分和分组医生、医院和销售点,依据市场或定义组合下可用变量
ROI测量
确定促销活动投资回报
通道动态TM
通过一组医生监测对促销投资的影响