随着商业环境竞争日益激烈,成功主要由专业产品发布在最大的发达市场,公司面临的挑战是改善启动性能,同时控制成本。为了解决这个问题,公司必须武装自己最好的商业模式,一个关键组成部分,它是一个完全集成的多通道的方法。多通道意味着选择一系列的渠道,因此数字渠道一定是其中一个有效的选择。

在本白皮书中,我们比较的使用数字频道的国际商业上最成功的发射过去五年使用参数测量两个数字参与的数量和质量。

最成功的品牌推出:

• 执行一组丰富的渠道之间的持续活动
• 把数字看成一个整体渠道组合投资的重要组成部分
• 优化预算回归获得最好的性能,没有花费更多

所面临的挑战

现在比以往任何时候都更提供强劲而稳定的发射是制药公司至关重要。组合更新挑战:不到一半的世界顶级制药公司带来超过15%的2017在过去的五年中推出销售产品。研发成本继续上升,公司必须维持返回通过推出商业成功的创新产品的环境中竞争越来越集中。市场不仅是越来越集中在地理上,87%的第一fiveyear新活性物质来自7个国家的销售(EU5,美国和日本),但发射的数量也在不断增加,食品及药物管理局批准的新活性物质达到2017年10年高位。

果断转向专业产品为主要价值增长驱动程序已经启动环境产生重大影响。专业产品现在占全球销量的三分之一以上金额,他们贡献了全球55%的5年价值增长(2017年,传统产品价值下降意味着第一次专业细分的市场开所有净增长)。新的专业产品通常是昂贵的和治疗复杂和严重疾病最常影响小的患者群体。挤压医疗预算导致纳必威手机APP税人的后退,进一步挑战收入和回报。专业产品普遍规定发起和专家医生,展示宣传的挑战:一方面,专家代表一个小得多的目标受众比GPs意味着每个医生的相对价值要高得多,每个促销必须尽可能有效的接触;另一方面,治疗途径往往涉及不同类型的复杂网络医疗专业,增加一个精心策划的方法需要目标和与不同的决策者。必威手机APP

在这个高风险的背景下,企业面临着一个三方的问题:

• 增加发射的数量而不断最大化他们的商业成功
• 没有显著增加销售和支出由于压缩预算吗
• 推出的产品为一个复杂和竞争日益激烈,经常专业,环境

成功在这个市场环境下,企业必须武装自己最好的专业商业模式,两个关键支柱的全方位多渠道的方法和一个集成的面向客户的团队。野外部队shrinking1和其中的角色正在改变。而传统销售代表保持一个基本元素,其他更专业的功能越来越重要和必要的导航的复杂和交织网络医生和其他利益相关者(如纳税人、病人)专业的世界。

这种面向客户团队必须一起工作,确实是完全集成在一个数字频道的多通道的方法是可行的和有效的选择与医护人员交流(学校)。必威手机APP数字频道不仅为成本管理提供了机会,他们还提供的可能性,加强与学校的关系通过增加丰富的互动频率和交付,相关内容。的环境中,faceto-face访问医生越来越受限,这是至关重要的。

为了确保有效参与的学校,制药公司必须数字化。IQVIA发表的我们从以前的工作有重大的学校对数字通信的需求,因为它允许他们管理他们的交互与制药公司根据自己的偏好。这显然是互惠互利的,因为它允许医生获取必要的信息,并提供制药公司的机会与医生沟通关于他们的产品在这个环境中,他们是最有可能被接受。然而,重要的是我们的研究还表明,在许多发达市场顶部,这种需求仍没有达到制药。

数字化的商业接触在发射中心的这一变化,我们数字的影响和有效性证据调查的发射成功之间的相关性和使用数字频道发射。

方法

由于地理集中的第一年销售新活性物质在这些市场,我们集中分析美国、日本和欧洲前5名。在这些市场中,我们确定了商业上最为成功发射的新活性物质从5年内从2012年1月到2016年9月(后来发射不视为周岁这一分析所需的数据后启动)。

商业成功的发射,被定义在每个国家的产品排名始终基于绝对值最高四分位数销售的第一个四个季度后发射。“国际顶级卖家”,那些满足这些标准的推出在两个或两个以上的7个国家认为这个分析。然后我们使用ChannelDynamics®宣传审计数据调查数字渠道是如何使用在第一次启动后四个季度。五个数字渠道测量体积是电子邮件,e-details(现场、远程)e-details(自动化),会议(生活),和会议(自动化)。

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