多年来,IQVIA已经建立了一个强大的声誉对其专业技能和深入的了解体外诊断市场)。IQVIA热衷于推动医疗保健,并演示了其热情支持产业加速发展在试管内必威手机APP为它所提供的价值和实现识别病人医疗连续和整个旅程。
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米凯拉米勒IQVIA
莉娜Chaihorsky, Alva10
领袖米凯拉米勒IQVIA美国医学技术的技术和分析实践中,最近有机会坐下来与市场准入Lena Chaihorsky专家,联合创始人兼副总裁Alva10支付创新,更详细地讨论试管市场的发展。
Alva10精度是一个创新的医药公司,减少支付和雇主药房和医疗支出通过小说的开发和实现,定制诊断测试。这样,Alva10桥梁纳税人之间的差距和诊断行业的丽娜认为是医疗overutilization扭转局势的关键。必威手机APP莉娜也是一个专责小组成员为药物基因组学美国社会的药物警戒,一位著名的演说家在诊断价值的概念和财政激励措施的需要重新设计我们的医疗保健系统。必威手机APP
MM:莉娜,简要解释困难诊断公司作为他们的价值主张方法纳税人?为什么有看似偏差补偿,或者缺乏价值的识别Dx测试和扮演重要角色在推动更好的患者的治疗效果?
LC:第一个问题——缺乏识别Dx测试——传播价值的第二个问题,在报销失调。和缺乏识别Dx值出现的两个关键原因。首先是一个历史性的低量诊断公司将纳税人真正强有力的价值主张在Alva10——我们将定义为价值主张,使纳税人绕过昂贵的干预或低效的工作流,减缓病人护理。其次,诊断公司不接近纳税人足够坚实的证据来证明他们的价值主张。许多公司试图建立一个所谓的“证据”链的运行最终的临床效用研究设计,前瞻性,随机试验。所以,纳税人感觉诊断公司没有回答正确的临床和经济的问题,而不做一份好工作在任何情况下证明自己价值的命题。的偏差补偿仍然是一个问题——疗法以价值利率定价和诊断在成本加成定价基础利率按照CMS临床实验室费用表。但现有的范围内费用表,仍有许多机会让纳税人有价值的测试,他们将覆盖和支付。关键是要钉测试的价值主张和证据结构。
MM:过去你共享大型肿瘤面板“失去了付款人的注意。“你能解释一下吗?你在哪里看到的机会更好的诊断和付款人协作解决未满足的需求?
LC:纳税人和诊断公司一直以来从事报道讨论肿瘤板基础医学在2012年发射了第一LDT。过去十年纳税人已经学习诊断行业的DNA和RNA的效用,并试图涉水的差异在技术、目标、肿瘤类型、临床适应症对肿瘤产品覆盖决策。,关键需要高成本是肿瘤,它只有一个许多昂贵,慢性病纳税人支付每日。如果我们采用以客户为中心的思想,我们看到纳税人的经济客户医疗体系——他们为病人治疗。必威手机APP作为诊断行业,我们需要认识到,我们的经济肿瘤以外的客户的需求(当然,一样的病人),我们需要开发解决方案以满足这些需求。
我看到付款人的巨大机会合作在其他领域的慢性疾病,特别是专业药物消费,药品价格很高,继续爬。药店花在保险公司和医疗花费是孤立的,但这是开始改变。我们花了很多时间与纳税人给他们诊断行业的巨大潜力,优化专业支出——例如,通过提供推进知识的病人会对哪些药物之前,这些特定药物分配和支付。我也看到巨大的诊断需要根据疾病严重程度分层患者为了更具体地确定我)患者的候选药物和ii)时期的疾病这些药物会有最积极的影响。减少支出费用最大的成本——这就是你得到保险公司的关注领域。
MM:根据你的经验,你观察到的最大争取Dx公司纳税人当交流他们的价值?
LC:最大的问题是未能认识到保险公司的保险精算师。这就是为什么这么多故事集中在“知道”的价值不与纳税人的马克。精算师,纳税人想了解的临床和成本的影响将会“知道”,可以这么说,他们希望看到证明通过强劲的研究。我不想把以病人为中心的工作,保险公司在追求更好的结果,但纳税人不卫生保健提供者。必威手机APP他们是精算师,评估风险。可以有很多生产与纳税人,飞机上的对话,但这并不是诊断的病人护理的飞机公司习惯于在处理与临床医生、医院、实验室、和病人自己。
MM:没有一般的“处方”什么数据需要向纳税人提供安全的还款利率,更好地反映测试的价值。Dx公司一般建议你可以提供什么类型的数据收集重点演示临床效用?
LC:最好的临床效用数据来源于前瞻性研究,以适当考虑距离病人人口问题是纳税人的真实的病人和医生服务。研究设计也必须占临床实用程序的完整定义,这就是我认为许多诊断公司误解了纳税人如何定义临床效用。临床实用程序不是证明问题的临床医生将订单测试或使用您的测试的结果,尽管这是一个因素的临床效用。临床实用证明,当临床医生治疗病人使用您的测试在一个适当的人口,人口将显著改善的临床结果在一个适当的经济成本。这就是为什么我们也看到这个词“经济实用”发挥作用,当我们讨论临床效用——再一次,纳税人是精算师。
MM:我们最近进行了讨论共同引用COVID-19不利因素的诊断行业。你看到什么其他市场力量将提供诊断行业净效益?
LC:我看到两大驱动力近期或中期的诊断。首先是不断增加的雇主把他们的供应商(航空公司——降低医疗成本,承担更大的操作角色在他们的医疗生态系统如果他们觉得传统的运营商和pbm不能满足他们的需求。必威手机APP雇主支付的医疗决策两次——一次通过保必威手机APP健的成本,再一次,生产力的医疗成本的旅程。运营商不要素生产率进他们的价值计算,这导致错失机会为雇主服务。
第二,PBM行业的市场压力迫使该行业创新。pbm现在进入市场的新商业模式,取代经典药物量折扣订阅,基于服务的模型。他们越来越多地谈论包装药品在临床决策优化。使用临床工具优化制药花吗?这是诊断的语言。
MM:谢谢你,丽娜。与小组讨论,你共享许多有价值的见解关于市场准入为诊断和报销。betway必威怎么提款希望这共鸣,你的一些具体的外卖可以额外的积极势头和在这一领域的成功。