Orexigen决定合作，并利用其市场影响力和专业知识接触消费者，这使得Contrave能够战胜其品牌竞争对手，成为市场第二大品牌。
这是五个博客系列中的最后一个博客：为成功发布创建框架. IQVIA分析了全球范围内的发射，以确定常见的发射挑战和陷阱。确定了四种发射原型。”科学销售", "市场塑造", "谁受益“强调差异”和“强调差异”，每一个都有非常具体的关键成功因素。
IQVIA选择Orexigen Therapeutics推出Contrave作为“强调差异”的一个例子，用于描述市场上需求高度未满足且产品差异化程度较低的药物。在处理这种组合的产品时，上市公司需要考虑以下方面：
- 关注消费者和分享声音
- KOL参与和宣传
- 竞争性定价
- 产品差异化服务
- 患者细分和目标定位
- 综合证据生成
新兴生物制药的其他挑战包括：
- 为了强调差异，销售人员需要与医生建立信任关系。
这个特殊的案例研究侧重于以消费者为中心和声音份额。
强调差异：合作提供营销力量
CONTRIVE（纳曲酮/安非他酮）被批准用于初始体重指数（BMI）为30或以上的成年人，或一个或多个相关合并症患者的27例，作为低热量饮食和增加体力活动的补充，用于慢性体重管理。Contrave于2014年推出，与低成本仿制药芬特明和两家大型制药品牌的药物竞争，第三家公司在7个月后加入市场。
肥胖市场面临一些挑战，包括该领域的历史性安全问题。惠氏的Pondimin（芬氟拉明/芬特明，也称为芬芬）于1996年获得批准，但在心脏瓣膜问题和死亡后于1997年退出。患者和医生也认为肥胖是一种生活方式的选择，而不是一种可治疗的疾病，因为缺乏治疗方案。
Orexigen是一家新兴的生物制药公司，Contrave是其首次进入美国市场。由于肥胖市场的规模及其相关问题，Orexigen授予了市场独家许可证，同时保留了共同促进治疗的能力。武田在糖尿病和内分泌学市场的经验，以及其900名代表的既定现场力量，为医生提供了可信度，并能够接触到医疗保健提供商。必威手机APP
强调差异
虽然市场很繁忙，但它仍然是一个需求未得到满足的市场，与竞争对手相比，Contrave拥有许多优势：
- Contrave是上市时市场上唯一一种非计划肥胖药物，证实了其有限的滥用责任。这种状态还意味着它更容易被患者访问，医生可以分发样本，并且在未来有更广泛的用途。
- Contrave是第一个满足FDA心血管结果数据要求的肥胖药物，支持其安全性。
- Contrave的定价和折扣意味着它对投保患者和未投保药物的患者来说都是可以承受的。
Orexigen和Takeda的产品信息强调了Contrave作为非计划药物的有限滥用潜力、其改善的心血管安全性以及其整体可承受性。两家公司还发起了一项“立即下决心：保持领先”的运动，目标是超重和肥胖女性，包括抑郁症患者。这项研究以女演员莎拉·吕（Sara Rue）为发言人，她鼓励女性访问面向患者的产品网站，参加分享她们个人减肥历程的比赛。
看到结果
推出后，Contrave战胜了品牌竞争对手，在市场上排名第二，仅次于芬特明，支持Orexigen选择合作伙伴的决定，并利用其营销实力和专业知识接触消费者。
与竞争对手相比，Contrave在上市时通过联系人更积极地向医生推广，这证实了网络在推广这种上市原型药物方面的重要性。
为了更深入地了解“强调差异”的原型，请访问：为全球成功推出生物制药的框架录音网络研讨会，由幻灯片演示支持。
关于作者的更多信息：
- 威廉·麦克莱伦
卓越中心领导，启动卓越
William是医药卓越上市领域的专家，拥有超过20年的经验。他领导位于IQVIA的美国卓越上市中心，专注于利用患者数据（如预测建模、定量和定性研究）进行上市准备、跟踪和绩效诊断。
- 曼尼什·古普塔
IQVIA品牌与商业战略高级负责人
Maneesh是IQVIA咨询服务的高级负责人。他专注于发布、品牌和商业战略。20多年来，他一直在帮助企业在产品发布方面表现出色，并变得更加以客户为中心。他关于这些主题的论文已在几家行业期刊上发表。