成功的发布依赖于了解产品在当今环境中的表现，识别产品差异化和未满足的需求。
产品发布领域已经发生了一些重大变化。就医渠道的减少、竞争强度的增加以及支付方影响力的增加，只是导致产品发布更具挑战性的几个因素。新兴的生物制药公司必须决定，是独自推出产品，还是寻找有经验和资源的合作伙伴。
本文是探索成功上市框架系列文章的第一篇，分享了对新药上市的分析，并解释了一种基于未满足需求和产品差异化确定上市原型的方法。betway必威怎么提款本系列后面的文章将利用真实世界的例子来帮助您确定成功启动的最佳方法。
在今天的环境中表演
IQVIA的分析显示了药物上市的挑战性前景，只有约1%的上市公司表现出色，只有30%达到了第一年的预期。
在过去七年中，新推出的品牌的平均第一年销售额一直在增长，这是由专业和肿瘤药物等更高价值的推出所推动的。然而，随着销售额的增加，受益于该产品推出的患者数量正在下降。随着许多公司更加关注专业市场，这一趋势也在增加，具体而言，是指人口少且定义严格的罕见和孤儿疾病。总体而言，用于创新的金额增加了约四倍，而受益的患者数量也下降了类似的数量级。
生物制药公司正在推动创新。然而，大型制药公司和生物制药公司第一年的平均总销售额存在显著差异;生物制药公司第一年的平均销售额为2800万美元，而大型制药公司为1.14亿美元。
很明显，新兴生物制药公司在规划自己的研发项目时，需要了解成本效益高、投资回报高的研发项目背后的驱动因素。
搭档还是单独去
当我们只看第一年的销售额时，合作有一个明显的优势，单独经营的生物制药公司的平均12个月销售额不到2500万美元，而决定合作的组织的平均12个月销售额几乎为4400万美元。对2007年至2016年之间的发布的分析揭示了第一年的平均销售额合作公司的促销支出比单独行动的公司高出四倍。这可能是高销售额背后的驱动因素之一，显示出更大的口袋优势。然而，合作公司的平均投资为4100万美元，而单独行动的公司的平均投资为1000万美元。考虑到r合伙企业的共同收益和重大投资可能对合伙企业没有什么好处。因此，尽管合伙企业提供了更大投资的机会，但大多数合伙企业产生的结果与单独进行的结果相似。
产品价值驱动因素:市场需求和产品差异化
市场需求差异和产品差异化对产品销售有重要影响。具有高市场需求和高产品差异化的产品更有可能单独推出，第一年的销量可能最高。相比之下，低差异化和低市场需求的产品的潜在收入流更低，“销售”更具挑战性。这使得他们更有可能依赖一个有更多钱可以投资的伙伴，对支付者有更大的影响力。
理解发射原型
在市场需求和产品差异化矩阵上对这些发布进行分析，有助于识别出四种不同的发布原型，这些原型与收入之间存在很强的相关性。这些发行原型有助于确定关键的成功因素，进而塑造发行，帮助公司专注于发行过程中最重要的部分。这些关键的成功因素将有助于调整组织，为战略和战术提供基础，优化和集中资源，并最大限度地提高成功的机会。
除了这些关键的成功因素外，新兴生物制药还需要关注其他方面。他们需要有合适的资源和合适的合作伙伴，他们必须给自己足够的时间来完成这一过程。除此之外，他们还需要有足够的资金来完成这一过程，并意识到需要进行管理投资者的期望，基于其产品的实际潜在收入。
对于一家新兴的生物制药公司来说，所有这一切似乎都让人望而生畏，该公司希望通过其首个上市药物获得成功。这是五个博客系列中的第一个。随后的文章详细介绍了四种发射原型。”科学销售”、“市场塑造”、“谁受益“和”强调的区别，以及具体的关键成功因素。
