制药行业的全渠道成功依赖于公司快速调整销售和营销策略以应对不断变化的HCP细分市场的能力。但如今大多数公司仍然依赖于静态的目标列表，这些列表在几个月后就会过时。事实上，IQVIA分析发现，多达40%的HCPs在6个月内改变了部分，而目标列表通常每12至36个月更新一次。这种脱节会让公司损失大量的销售机会和无效的营销活动。
一家公司的参与战略是否成功取决于其HCP部门的准确性。通过动态HCP细分和AI/ML的力量，公司可以调整其投资分配和推广活动，以持续准确地瞄准优先HCP。数据、分析和见解用于及时向销售商和营销人员提供关于下一步最佳行动的建议，如根据预定义的细分标准（如为品牌潜力开处方）联系哪些医生以及何时联系他们。动态细分还提供了由医生在面对面、虚拟、电话和电子邮件等渠道的历史和近期偏好驱动的联系人偏好的清晰性。公司可以进一步识别那些已经大量生产的处方药，并确定新的增长领域。betway必威怎么提款
IQVIA动态分割变得更精确的每一个互动，因为它包含一个闭环反馈过程。它支持基于来自不同数据集的一系列属性的广泛分割模型。中心预测模型还利用了信息反应等结果数据。在IQVIA中，当源数据更新时，HCP片段会实时刷新，例如，频道偏好和建议信息可能会根据活动和反应数据每周更改一次。动态细分还有助于根据一个地区的开户数量调整激励性薪酬目标。
随着时间的推移，公司将体验到其底线的切实改善，因为他们始终通过首选渠道在最佳时间传递正确的hcp和相关信息。通过IQVIA动态细分，将传统的目标列表和呼叫计划转变为数据驱动分析。
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