通过动态部署前进
随着19日的大流行在几个长期摄入的趋势上加热了热量，关于变化是唯一常数的说法从未如此相关。实际上，对于商业团队来说，我认为变革既是挑战和解决方案。
例如，考虑到与医生面对面的访问变得越来越困难。在大流行之前是事实，但是Covid-19使进入门变得更加困难。截至2月26日Th，面对面的细节是前COVID-19的39％1。在这种情况下，更改挑战面对面个人促销的机会减少了。改变解决方案？从传统方法转移，并采用使用数据和分析来不断完善您如何部署销售代表的模型。有了精确的见解，您可以目前为您betway必威怎么提款的品牌最合适的HCP部署代表，这意味着将正确的资源与正确的HCP保持一致，以最大程度地提高Salesforce的生产率和盈利能力。如果不可能（或有效）亲自互动，则可以使用非个人渠道的组合来与这些HCP与所需的参与模式和其他利益相关者进行接触。
利益相关者的宇宙是另一个变化超速行驶的领域。患者和提供者仍然是主要的，但不是唯一的相关利益相关者。改变挑战是否需要吸引更广泛，更多样化的受众 - 包括护理人员，付款人和提供商的影响者，例如集团购买组织（GPO），综合交付网络（IDN）和定价委员会。改变解决方案？使用数据和分析来了解这些影响者在评估品牌有效性时权衡的复杂因素。建立不断捕获和分析数据的能力，以证明您的治疗如何在产品类型，市场环境，疾病，访问环境，临床属性等的背景下支持更好的结果。然后使用这些见解来制作量身定制betway必威怎么提款的消息传递，并通过优化的频道传递。
这些只是商业团队正在导航的两个基本变化的例子。这只是我们鼓励品牌开始创建动态和循证驱动的量身定制的部署模型的两个原因 - 换句话说，设计用于更改。
专注于发射时的快速部署，填补了专业知识的短期差距，然后管理生命周期的终点的日子已经一去不复返了。是时候开始试行不同类型的解决方案，使您对有效的工作，何处以及为什么的丰富见解betway必威怎么提款始终产品生命周期。随着时间的流逝，您可以使用这些见解来构建基准和模拟，并最终betway必威怎么提款创建一个学习模型。
学习模型可以调整您的策略，以便通过正确的消息传递更有效地达到正确的HCP，从而改善销售团队能够实现的结果。这可能包括从传统的销售代表或HCP覆盖范围模型旋转到直接护理人员支持计划，全面报销和访问计划，或具有内部礼宾型代表的集成模型以启用主题专家。您可能会发现，您需要从该领域重新调整传统销售代表，并将其从事虚拟作业工作。否则您可能会发现需要重新校准数字通道以协调正确的消息在正确的时间正确的通过正确的渠道。
变化总是在运动。通过构建整体和动态的商业模型，您可以通过个人促销和非个人渠道的结合来实施并不断增强。
1IQVIA品牌数据，（Q1）2021。
