必威手机APP医疗保健思想领袖对底层的信念和强大的影响力产生的行为在他们的社区的实践。当一个思想领袖采取治疗,其余的网络采用的速度高25%比网络的领导人不相信价值或还没开始处方产品。
生命科学公司通常全国备受瞩目的思想领袖参与特定治疗领域以及大容量开处方者传播科学的进步。然而,还有其他重要的思想领袖这两个组之间;那些带头临床和值得信赖的见解但通常难以确定使用传统技术。betway必威怎么提款幸运的是,通过使用多个来源的数据和复杂的分析(借助人工智能(AI)和机器学习(ML)),我们现在可以识别这些隐藏的有影响力的人。
四个真理思想领袖
过去18年,IQVIA一直致力于学者的广泛研究和应用自己的实际分析理解思想领导的本质,认为:
1。思想领导不是一个不关注个体的整体。不同类型的思想领袖在产品应用中扮演不同的角色。
在国家层面,有著名的专家,或关键意见领袖(相关政府)。这些杰出人物创建治疗叙述框架如何时,应该使用一个产品。
地区有影响力的领导人是国家专家建立的科学转化为临床实践。这些有影响力的人被认为是有一个更高层次的对科学的理解和有实际临床经验在一个给定的疾病。
第三层有影响力的领导人,讨论或接近同伴,“谁当地卫生保健专业人士(学校)转向临床专家建议通过什么通常被称为“路边磋商。”必威手机APP
第四组由当地支持者是谁大容量开处方者和患者其他学校提到。他们治疗的偏好往往推荐资源共享。
中间的两组(区域临床顾问和值得信赖的合作伙伴的讨论)往往隐藏但是很超一流的加速如何共享产品信息。
2。思想领袖的影响根据不同产品或服务开发时间表。早期的产品在其生命周期,更重要的科学/研究社区。发展走向第三阶段,有一个更大的需要确定区域和临床影响网络。因此,一个产品在其生命周期的观点是定制特殊的基础数据来源和方法的选择,以及优先发现的信息。
3所示。有不同类型的HCP实践社区。有科学的网络医生一起进行研究和科学论文合著者以及网络形成组织和临床实践。
4所示。不同的数据源是用来识别思想领袖和其产品采用过程一致。全国著名的领导人可以很容易地确定基于他们的出版物和演讲。实践可以很容易地确定和体积领导人利用过去的经验,处方数据,数据和共享病人在他们的推荐。
识别隐藏的影响力——区域临床顾问和信任的领导人讨论——通常是更加困难,而且需要复杂的主要研究再加上大数据,和人工智能的应用/毫升。IQVIA,我们开发了一个先进的ML模块允许我们利用IQVIA的大数据工厂使用一个示例构建关系的见解从同行提名数据收集(通过收集主要研究)和可以预测思想领袖提名和学校之间的联系的目标市场。betway必威怎么提款(见图1)。
图1:结合方法绘制整个思想领袖景观
IQVIA通知动态目标的方法
在IQVIA,我们开发了一个综合的方法来帮助企业利用思想领袖社区(或网络)在医学和产品沟通:
- 首先,我们利用先进的分析来识别、形象,并验证思想领袖,然后我们调整品牌战略,医疗的叙述,和科学的平台。
- 然后我们与社区思想领袖。我们有大量的辅助数据让我们看到谁发起处方,谁是他们的领导。我们可以映射目标学校思想领袖段生成非常全面的子网或实践社区。这给了我们一个完整的拓扑思想领袖和他们的社区来了解他们的共同信仰和共同互动。
- 然后,我们领导人段对齐和实践网络内部用户将与思想领袖。每种类型的角色在公司手头都有不同类型的特定活动。
- 最后,我们安排订婚,提供个人和非个人omnichannel运动并衡量其影响。
生命科学公司早就认识到相关政府的价值和高说明他们的产品的成功,但他们一直无法连接的所有点之间的影响内部和HCP社区。通过新的分析方法,现在可以映射的整个拓扑思想领袖和他们的社区,加快品牌吸收。
