奖励360
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博客
五大提示准备公司新奖励补偿设计
2022年9月15日
多数药理公司和生物技术公司在每个财年开始时推出新的现场营销奖励计划,通常对历年周期后的公司适用1月1日计划经验型奖励领导者知道最后一分钟即兴制定下个IC年度计划往往适逢节日准备并希望最小化压力 开始于良好的规划
组织下个IC计划设计周期 很可能就在转角附近, 这是IQVIA设计专家 提出的五大规划建议 帮助内部团队加速进程
开工理解贵公司IC设计哲学
退后考虑大局是规划成功的第一步启动方式之一是回答问题:贵公司希望如何激励销售者?问题泛泛,但幸运的是,破解它不必那么难查查当前奖励计划以获取指导举例说,你的计划是专为奖励个人性能而设计,还是团队化构件顶级表现者比平均表现者多挣多少?贵组织历来开放举办营销奖励竞赛吗?
二叉识别内部IC设计核心团队成员
组织内除销售者自身外 有多少不同的人 考虑您的营销奖励计划营销激励计划具有跨功能效果,使计划设计项目成为构建你和你的团队在组织内可见度和声望的好方法计划设计项目初期召集所有利益攸关者并持续让他们全方位参与对成功至关重要。很容易识别其中一些利害相关方:销售头目、品牌头目、HR. 但也考虑法律、遵章、金融或IT
第一次与核心利害相关者组相遇时提示一题:调用贵公司IC设计原理并努力求取一致性
3级学习组织变化
新年启动往往带来组织变化,而您的销售团队也不例外。明年奖励计划设计需要考虑哪些重大计划修改或创建新销售团队位位变换会“飞到雷达下方”,举例说,销售主管可能想用新方式测量团队成员性能,新方式需要使用新数据源获取数据,评估数据适配性作为奖励计划的一个构件,并建入贵公司数据仓库或其他系统
4级定义并记录计划设计项目的范围
贵组织今年IC计划设计时将使用何谓Ask举例说,有多少团队和角色将包括在内?是否会有竞赛或销售性能奖励基金总统俱乐部或英才圈方案清晰记录需要做什么可以帮助预测资源需求和优先事项当范围变化出现时,文档显示前后比较会帮助你倡导改变时间和资源需求
5级评估内部能力和资源设计实施IC新计划
设计良好的激励计划依赖能从战略和分析两方面思考的人这些人常高需求组织内, 并被要求多项目跳跃并同时负责重要交付品(如支付!你和你的团队有带宽满足现有优先级同时花上几个月IC规划设计工作吗?和外部商联手是合情合理的
如何成功设计组织明年IC计划
IQVIAIC实践已完成IC计划设计项目数以百计,IC专家多年经验设计并管理IC计划支持多个治疗区零售、专用和稀有疾病产品将无与伦比数据资产和IC知识综合在一起,为客户提供IC设计管理的独特值和透视
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