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博客
五点知识使用NBRx
2022年10月20日
新建版Rx基于病人处方活动随时间推移纵向连接金标准纵向必备数据并可以成为管理田间销售力的强工具研究五大点NBRx应用到您的营销奖励计划
- NBRx使用奖励补偿计划在COVID-19大流行期间继续增加基础IQVIA2022USIC基准研究使用NBRx作为奖励计划构件已增至近19%,而COVID-19前为7%近25%受访者报告新发产品使用NBRx作为IC计划核心部分
- NBRx度量报表商务源深入了解驱动新处方和总处方卷即便这些NBRx处方泛市场总容量约10%,它们也是产品成功的重要尺度并预测未来销售趋势
- 对销售反射士气的影响从IQVIA销售团队调查 和焦点分组会议期间IC设计项目与客户, 我们直接从销售主管和销售代表处听到,为什么与TRx相比,他们报告认为自己对NBRx的影响更大,他们认为后者更依赖持续病人守法性
- NBRx对NRx:IQVIA客户使用NRx替代NBRx两者之差在于NRx包含任何新处方:新到字版、新脚本、过期脚本更新NRx仍然是面向病人度量法的常用代理使用它作为IC度量可鼓励代表影响HCP写短时脚本,这样他们可以得到更高NIS卷NBRx不为代表提供这个机会
- 全数或非全数:NBRx是未来商业的极佳指标,从竞争者产品中赢得商业的奖赏代表,但这不应成为IC策略中唯一的衡量标准。IQVIA建议用其他度量补充NBRxTRx制作出良好的辅助度量,因为它集中关注产品的长期成功性,从而平衡代表对短期和长期成功性的关注ITx元件IC计划还激励销售代表留信保持病人治疗而不忽略回填业务
如何向组织介绍NBRx增加新度量器时,例如NBRx应用时,IQVIA建议把新数据列入销售奖励竞赛中,而不是试图将新数据注入年度计划中,作为初始引导团队使用新数据的一种手段。
准备将NBRx移入核心ICPL后,你就可以建模计算组成你销售团队ICPL的矩阵之间的权重,基础是您的品牌策略、公司ICC哲学和销售代表焦点区可使用历史数据和未来潜力组合构建平衡IC计划
NBRx可加入贵公司IC策略连接到我们或有任何问题
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