商业环境越来越具有竞争力,成功驱动力主要是在最大发达市场推出特殊产品,公司面临提高发射性能同时控制成本的挑战。公司必须用最优类商模型武装自己,其中关键成份是完全综合多通道方法多通道意味着选择各种通道,因此数字通道必须是这些通道中有效选项
使用参数测量数字接触的质与量
最成功的品牌启动- 执行多渠道持续活动
- 视数字为总体通道混合投资中关键分量
- 优化回算实现最优类性能,不花费更多
挑战
提供强力一致启动对制药公司至关重要组合更新具有挑战性:不到世界前20家制药公司的一半从过去五年推出的产品中产生2017年销售量的15%以上研发成本持续上升,公司必须支持回报,向竞争日益集中环境推出商业上成功的创新产品新活性物质前5年销售量87%来自7个国家(美国、欧盟5国和日本),市场不仅在地理上更加集中化,而且启动量也在增加,FDA批准新活性物质2017年达10年之高
转向特殊产品作为主要值增长驱动力对启动环境有重大影响专业产品目前占全球销售值的三分之一以上,但实际贡献全球5年值增长的55%(2017年传统产品值首次下降,表示市场特产部分驱动所有净增长)。新的专业产品通常昂贵并处理复杂和严重疾病最常影响小病人群必威手机APP挤压医疗预算导致支付者回推,进一步挑战收入和回报特殊产品通常由专家医生主动开口开口,提出推广挑战:一方面,专家代表的目标对象比GP小得多,这意味着每位医生相对值高得多,因此每一次推广接触必须尽可能产生效果必威手机APP处理路径往往涉及不同类型保健专业人员复杂网络,增加以协调方式定位和接触不同决策人的必要性
公司面临三向问题- 增加启动数同时持续实现商业成功最大化
- 免因压缩预算而大幅增加SG&A支出
- 向复杂和日益竞争环境发射产品,往往是专业环境
公司必须用最优类特效商业模型武装自己才能成功市场环境,其中两个主要支柱是全频多通道法和综合客户面向团队战地力量缩水1 内部角色变换传统销售代表仍是一个基本元素,而其他更加专业化功能则越来越重要和必要,以引导专业世界内由医生和其他利益攸关方(例如支付者、病人)组成复杂和交织网络
必威手机APP面向客户团队必须齐头并进多渠道方法,数字通道是同保健专业人员通信的可行有效选择数字通道不仅提供成本管理机会,还提供通过增加交互频率和提供丰富相关内容增强与HCP关系的可能性在一个面对面接触医生日益受限的环境中,这是至关紧要的。
为确保有效接触HCPs,药厂必须数字化从IQVIA先前发布的工作中我们知道,HCP对数字通信的需求很大,因为这允许HCP按自己的偏好管理与药厂的交互关系。这显然对双方都有利,因为它允许医生获取必要信息,并给药店提供在最有可能接受环境内与医生交流产品的机会重要的是,我们的研究还显示,在许多顶级开发市场中,这一需求仍未通过药厂满足
启动时商业接触数字化 中心变化, 我们证明数字效果和有效性 调查发射成功与使用数字通道 前后启动
方法整理
由于第一年市场新活性物质销售的地理集中性,我们集中分析美国、日本和前5大欧在这些市场中,我们发现2012年1月至2016年9月5年期间最商业上成功的新活性物质发射(后发数据不被视为发射后全年数据分析所需)。
商业成功发射,在每个国家内定义为基于发射后前四分之四绝对值销售一致排名上四分位的产品最大国际销售商 7个国家中2个或2个以上符合这些标准并使用ChonowDynamicsQQ推广审核数据调查数字通道在启动后前四季使用的情况以体积计量的5个数字通道有电子邮件、e细节(直播、远程)、e细节(自动化)、e会议(直播)和电子会议(自动化)。
