Orexigen决定伙伴,重量和使用其营销和技术接触消费者使Contrave克服其品牌在市场上竞争对手,成为第二个。

这是最后一个博客five-blog系列:创建一个框架,一个成功的发射。IQVIA分析推出全球识别共同发起挑战和陷阱。四个发射原型被确定,”科学的销售”、“市场形成”、“谁受益”和“强调”的区别,都有非常具体的关键成功因素。

IQVIA选择Orexigen疗法”推出Contrave“强调区别”的一个例子,用来描述高的药物市场的未满足的需求和较低的产品差异化。当处理一个产品组合,推出的公司将需要考虑以下方面:

• 消费者关注和分享的声音
• KOL参与和宣传
• 有竞争力的价格
• 服务来区分产品
• 病人细分和定位
• 全面的证据一代

额外的新兴生物制药的挑战包括:

• 强调不同,销售人员需要与医生有可信度。

这个特定的案例研究集中在消费者关注和分享的声音。

强调区别:合作提供营销肌肉

Contrave(环丙甲羟二羟吗啡酮/安非他酮)被批准作为兼职热量的饮食和增加体力活动在成人慢性体重管理的初始体重指数(BMI) 30或更多,或患者27一个或多个相关的并发症。Contrave于2014年发射升空,它是与低成本仿制芬特明和两个大型制药公司品牌药物,第三个加入市场七个月后。

肥胖市场有一些挑战,包括历史这个领域的安全问题。惠氏的Pondimin(氟苯丙胺/芬特明,也称为食欲抑制剂)在1996年被批准但撤回1997年心脏瓣膜和死亡的问题。从病人和医生也有看法,肥胖是一种生活方式的选择,而不是治疗疾病,这是由于缺乏协议为其治疗。

Orexigen是一个新兴的生物制药公司,Contrave首次发射到美国市场。因为肥胖的大小市场及其相关问题,Orexigen授予独家许可证市场,同时保留co-promote治疗的能力。武田在糖尿病和内分泌学市场的经验,及其建立的900代表的场力,向医生提供信誉,达到医疗服务提供者的能力。必威手机APP

强调的区别

而市场是忙碌的,它仍然是一个未满足的需求,和Contrave针对竞争对手的优势:

• Contrave是唯一非正常减肥药市场上推出的时间,确认其滥用有限责任。这个地位也意味着它是更容易访问的患者,医生可以给样品,在未来可能会有更广泛的使用。
• Contrave是第一个减肥药心血管结果满足FDA的数据要求,支持它的安全。
• Contrave的定价和折扣意味着它是负担得起的保险的病人和病人的保险不包括药物。

Orexigen和武田的产品消息强调Contrave有限的非正常药物滥用潜力,改善心血管安全,其总体负担能力。现在公司还推出了一个“解决:保持领先”活动,针对超重和肥胖的女性,包括抑郁症。这女演员莎拉街作为发言人,鼓励妇女访问病人面临产品网站进入比赛分享他们个人的减肥之旅。

看到结果

发射后不久,Contrave克服了其品牌竞争对手和市场仅次于芬特明,支持Orexigen合伙人的决定和使用其营销重量和知识接触消费者。

Contrave也更积极推动发射比其竞争对手通过联系医生,确认如何重要的网络可以促进药物的推出原型。

获得更多的了解“强调不同”原型访问:一个框架为生物制药成功发射记录网络研讨会,由一个幻灯片。

更多关于作者:

• 威廉·麦克莱伦
  卓越中心的领导者,卓越
  威廉是一个专家在制药领域推出卓越拥有超过20年的经验。他领导美国卓越的发射中心在IQVIA他关注发射准备,跟踪和性能诊断利用病人数据,如预测建模和定量和定性研究。

• Maneesh古普塔
  校长、高级品牌和商业战略,IQVIA
  Maneesh IQVIA高级主要与咨询服务。他关注的是,品牌,和商业策略。他一直在帮助组织擅长发射和变得更以客户为中心的20多年。他的论文发表的关于这些主题在几个行业期刊。