在医疗事务和商业团队的战略和战术武器库中，思想领袖是一个强大的资产。它们有助于产生最初的品牌知名度，建立可信度，并为潜在的处方者提供强有力的治疗依据。此外，选定的思想领袖产生临床证据，支持监管提交和定义一种新治疗的临床使用。尽管思想领袖的重要性是公认的，但识别和参与正确的思想领袖可能是一个成本高昂且耗时的过程，许多公司往往只揭示了整个领导力领域的一小部分。
需要明确的是，找出那些写论文、在会议上发言和/或撰写专家指南的杰出科学/学术思想领袖相对容易——换句话说，就是那些创造最初意识和建立治疗叙述的顶级类别领袖。然而，这些领导者通常不会推动区域和当地普通医疗专业人员(HCP)人群的治疗行为和产品采用。必威手机APP
成功地推广新的治疗方法和传播它们的价值需要找到并参与当地人隐藏的思想领袖和他们相关的HCP社区．这些是值得信赖的同事和受人尊敬的顾问，hcp会向他们寻求临床建议和分享知识，但他们通常会被营销人员错过，因为没有现成的来源来确保这些领导者的见解。betway必威怎么提款
隐藏的思想领袖的影响
当思想领袖相信一种产品时，他们往往更有可能将这种偏好传达给他们的网络，这可能会影响治疗决定。
IQVIA的研究还显示，当一个医生网络中受人尊敬的顾问采用一种治疗方案时，他们网络中的其他顾问采用这种治疗方案的比例比思想领袖不采用的网络高25%。1
以前方法的局限性
基于主题专业知识来识别思想领袖的“旧艺术”方法很大程度上依赖于对同行评议的出版物、临床试验、会议演示和拨款的桌上研究和分析。最近，行政索赔数据已经被用来识别接收转诊的数量领先者——我们称之为“弱联系”。这些方法的问题在于，它们没有识别出当地那些将新科学转化为实际临床实践的思想领袖;它们帮助当地的医疗保健提供者了解必威手机APP如何、何时以及在哪里考虑使用一种新的治疗剂。之前对生命科学公司开放的识别领导者的方法包括
- 分析在科学努力中活动的频率——发表论文、参与临床试验、在医学会议上发表论文以及获得研究资助的数量
- 分析围绕特定疾病或治疗的社交媒体活动
- 分析特定诊断的转诊量，或医疗保健提供者之间共享的患者数量必威手机APP
- 分析早期采用者以确定谁先开始治疗，然后谁跟进
不幸的是，这些不同的方法很少以一种完整的方式结合在一起，而且没有一种方法能够充分量化关系对处方行为的影响或强度。有些关系比其他关系更强，它们都以不同的方式和不同的效率水平影响学习过程，这取决于产品商业化过程的生命周期阶段。
“新艺术”分析技术
IQVIA开创了一种强大的新分析技术，将识别和参与个人思想领袖的过程转变为完全理解当地和区域思想领袖社区的实践如何推动新疗法的采用。我们的思想领袖网络科学模型应用人工智能和机器学习来识别目标hcp和跨特定疾病市场的本地/区域临床领袖之间的关系。我们的分析方法利用我们的主要同行提名研究，并利用IQVIA大数据在个人HCP水平上增强这些见解，揭示HCP同行学习网络是传播医疗信息和行为改变(产品采用)的关键驱动因素。betway必威怎么提款
新方法使用一种专有的同伴提名初级研究技术，从一个相对较小的样本（约8-10%）的已知治疗靶向疾病的HCP中获取初级学习关系。对调查做出回应的人提名了值得信赖的同事，他们会就如何管理某一特定疾病的患者定期与之交谈或寻求建议。利用这一已知的强大学习关系样本，我们随后通过整合IQVIA的大数据工厂（包括OneKey参考数据、转诊、共享患者、附属机构、医学院、地点和处方）来增强该数据集。利用这些扩展和整合的数据，我们随后应用正在申请专利的机器学习算法预测目标HCP与其最有可能的临床思维领导者之间的联系，从而得出整个疾病特定目标市场之间网络联系的完整图。通过这些关系链接，创建了一个详细的实践社区（CoP）图，该图提供了对实践行为、产品利用率以及思想领袖偏好和意见如何推动HCP网络学习和行为（产品采用）的广泛见解。
更准确地预测思想领袖对产品采用的影响
这种新的方法可以非常准确地预测整个治疗领域与当地、区域和国家思想领袖的紧密联系。我们的模型已被证明在确定临床领导者与特定疾病网络中HCP处方医生之间的关系方面具有80%以上的精确度。在一项研究中，分析人员通过IQVIA模型将对等网络的链路预测数量从通过调查确定的364名HCP扩大到12769名。
当商业和医疗事务团队了解思想领袖如何以及何时在他们的网络中对决策产生最大影响时，他们就能做到
- 确定每个社区中价值最高的思想领袖——那些对HCP同伴的行为和偏好有不成比例影响的人。
- 制作更有针对性的沟通方案，传达更准确的信息，提高有价值的治疗信息的传递。
- 基于对HCP网络的更好理解，为医疗事务和商业战略做出明智和准确的市场决策。
所有这些都将带来更高效的医疗、营销和销售策略，尤其是在关键的上市前六个月。总之，我们利用链接预测分析的“新艺术”方法可以帮助您的公司提高对新的医疗保健创新的接受率。必威手机APP
1干眼症分析——IQVIA数据存档，2020年。
