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扩大商业模型:在COVID-19试管商业外包——加速度
2020年10月07
当今世界的COVID-19显示了体外诊断的世界的一个缩影。科学发现和技术以不断加快的速度提高,试管市场,特别是COVI必威官方在线D-19测试发展空间变得非常拥挤。“今年3月,FDA发布了一个政策允许某些血清学测试的开发人员开始市场或使用他们的测试一旦执行适当的评估,以确定他们的测试是准确和可靠的。这些措施促进测试能力加速流感大流行期间(紧急使用授权“欧洲大学协会”)。FDA发布的政策以来,超过70个测试开发人员已经通知了代理,他们有血清学测试使用。超过500个测试解决COVID-19可用在市场或发展。
许多试管公司正在寻找外包解决方案,能快速产生商业访问,穿过的噪音和获得“先发制人”的优势。这需要一个内置的基础设施,可以识别高优先级客户的目标,也使脚在街上,这样他们就可以开始分化,增加用户体验测试。
建立一个商业基础设施需要时间,承诺策略,更重要的是,执行。毕竟,周密的计划没有执行。建立一个商业基础设施需要时间,时间就是金钱。
虽然这个模型历来被更多的接受和常见的制药空间,医疗设备和诊断公司实现探索和利用外包的好处商业销售和营销能力,特别是在大流行。解决方案已被证明是更有效的成本,灵活,允许企业来填补他们的技能差距没有直接的长期投资。
今天很多公司发现他们在讨论导航COVID-19商业景观的最佳方式;必威手机APP卫生保健提供者并不总是接受销售代表,和许多医院继续限制不必要的人员。越来越多,试管公司正在探索如何通过外包导航今日的挑战商业解决方案,以便迅速转变做好准备,在不断变化的景观。
试管内的空间,司机考虑外包合同的销售和医疗解决方案包括(图1):
- 成本效益——集成服务市场规模,销售力量大小、对齐和定位和销售合同允许减少内部资源和综合定价。
- 商业银行效率——虽然许多公司都推出了多个产品,许多新公司某些市场经验有限。利用商业解决方案合作伙伴,推出了数百种产品,可以结合本专业知识和相关的数据源,可以最大化至关重要的发射活动,创造效率。
- 灵活性——产品生命周期减少,和更快的监管途径通过欧盟配额允许企业与竞争产品快速进入类似的市场,企业需要灵活与收入匹配花。能够快速上下坡道最大化销售和市场趋势是至关重要的。合同必须建在灵活性增加,减少或主多个调用点,减少内部人员的负担,让企业专注于策略。
- 创新技术必威官方在线——机会访问和利用先进的CRM技术和平台通过一个合作伙伴,为没有新内部投资。
- 技能专业化——技能缺口可以由招聘具体的专家,可以补充现有的团队和成员。
图1:司机商业外包
一些更频繁的应用商业解决方案包括以下:
- “混合”销售代表支持为目的的技术和先进的培训。
- 场资源,补充销售代表
- Information-Enabled敏捷部署。
- 现场员工关系专业知识。
这些解决方案帮助试管公司地址属于当前的关键问题和关切商业模式和员工:
- 如何保持学校和实验室从事的和灵活的方式当我有很少或没有面对面的访问?我怎么争取带宽?
- 我如何创建正确的政策来保护公共安全,员工,同时满足业务需求?
- 我需要专业领域资源以满足独特的HCP和实验室的需求在COVID-19的时间吗?
- 我如何决定何时何地重新部署和回调随着形势的发展?
周围的风景和压力有效的产品商业化已经改变COVID-19之前,尤其是现在,公司正在寻求与新进入市场,创新的快速测试,许多没有现有的本地或全球销售基础设施。其他人需要需要补充现有字段与医疗资源来帮助导航的一些更复杂的通路,特别是癌症领域的测试和个性化医疗。仅在乳腺癌市场有超过15家公司提供BRCA测试。公司来区分他们的产品,他们需要一个简洁的医疗信息和一个集成的商业解决方案。
外包给有经验的商业解决方案团队可以允许一个加速的过程建立一个销售和临床教师队伍,促进了更灵活的成本结构;至关重要的,尤其是今天。虽然一些试管公司仍然犹豫地依靠外部合作伙伴的商业化产品,别人接受这个概念,实现找到熟练技术和知识团队的能力,并利用与商业相关的福利外包解决方案(图2)。
图2:外包销售关键的好处
IQVIA等专家团队的支持下,集成解决方案可用产品后立即批准,以避免延迟商业化和连接商业方法各地区在全球舞台上。什么使IQVIA合同销售和医疗解决方案独特的是我们是由一个深层次的数据,信息,和专业知识这是无与伦比的。我们的医学技术组织是50岁以上的专家只专注于了解体外诊断市场;这个专业能够补充和增强功能的专业知识使我们IQVIA医学技术的核心力量。结合,他们使我们能够确定最有价值的机会,然后利用领先的技术,我们的广泛的专业知识和广阔的专有知识,实现高效和具有成本效益的解决方案,为客户展示最好的投资回报。IQVIA可以构建销售/医疗队在所有当前CRM平台上,但也有自己的“构建医疗”CRM轻松集成,允许“未来防”的技术解决方案,成为你成长。必威手机APP
讨论趋势、机会和解决方案领域的销售合同,请联系克里斯·查尔默斯Chris.Chalmers@iqvia.com。