最近的一项研究表明，新制药产品的许多销售预测是明显的不准确。对260种药物的1,700次预测的研究发现，实际的峰值销售额与发射前一年的预测不同71％。许多预测夸大了预测超过160％。数据还表明，即使在发布后六年，实际结果也享受了45％的折扣。
尽管很难预测对产品的初始需求（尤其是在全新的治疗领域），但在发布后预测中发现的不准确性证明我们需要做得更好。幸运的是，当前一代的预测技术使得有可能显着提高准确性 - 但前提是制药公司也愿意改变其工作流程。这包括重新验证围绕预测过程和指标“成功”的基本假设。
每个新技术实施都需要进行互补的文化改变以使其起作用。这是五件事，预测团队可以做到最好的事情来获得最大的收获：
1.专注于病人，而不是美元。许多生命科学的预报员不得不简化其假设和计算，才能获得美元估计。这些预测计算出总体上有多少患者服用药物，然后将其转换为数量和收入。但是，可能会遗漏具有高下游影响的患者旅程的关键部分：
- 患者什么时候开始使用药物？
- 他们可能会停留多长时间？
- 是什么让他们戒烟或错过剂量？
- 人口统计和合并症如何影响流失？
- 这些趋势在各国，地区或人口之间如何变化？
新的预测平台可以更好地处理实时患者水平数据以及经常复杂的患者在治疗中。这使得不仅了解患者在做什么，还可以理解原因。包含这些详细旅程的商业预测提供了更准确和详细的预测。
2.考虑市场，而不仅仅是您的产品。从历史上看，预测是通过研究和为自己的产品做出假设以及当前护理标准的假设而开发的。但是，随着更广泛的数据访问大量数据和更强大的预测工具，在整个市场的背景下查看产品变得越来越有用。这需要预测者的范式转变，要求他们更多地向外看增长并分享竞争对手之间的权衡，而不仅仅是对自己产品的研究。
为了创建这个市场的预测，预报员首先定义目标市场的所有全球患者，目前市场上的所有治疗方法以及每个竞争对手拥有的市场份额。然后，他们根据诸如患者人群的增长，主要市场事件，开发中的创新，新兴竞争对手产品以及改变付款人的职位和护理标准等因素来考虑市场可能如何发展。最后，他们评估外部事件（例如政府政策）如何影响市场动态。
这种方法更好地将单个产品置于整个市场的背景下，并允许预报员通过建模对其他玩家的影响来校准自己的假设。
3.减少转录并专注于数据质量。我们今天与之合作的预测团队中有80％以上使用Excel将各种来源的数据复制和粘贴到他们的模型中。有些甚至从网站和PDF进行了手工转录，这是一个易于错误的过程。这意味着预报员花费大量时间确保他们使用的数据不充满错误和空字段。
但是，现在很容易获得高度策划的全球数据源，并且可以“插入”以预测模型以消除这项耗时的工作。当今最好的预测利用了这些数据集，甚至可以同时比较不同数据集的结果以生成共识预测。这消除了转录并提供更好的质量数据以推动更准确的预测。
4.查看您的数据流。如果您不知道如何使用它，则与不同来源不同的时间出现的数据流会感到不知所措。为了适应突然分析巨大不同数据集的能力，预报员需要重新考虑其工作流程，包括数据如何流入系统，如何验证以及系统如何在正确的时间获取正确的数据以将其集成到该系统中分析过程。
关于流行病学，供应链的容量预测以及市场研究的最新需求假设的季度更新都可以自动进口到预测中，以便预报员可以专注于含义。这曾经需要进行复杂的集成工作，花费数万美元或数十万美元，并花费数月的时间才能完成。但是，由于连接预测系统的进步，这成为一项简单的努力，可以在几天之内完成。
5.通过逐步成功建立动力。每当您在组织中引入新的过程或技术时，都需要改变行为。如果您没有建立变更管理策略来伴随实施，则更有可能失败。为了确保新系统被接受：
- 建立一个路线图，以推出包括培训，营销和成功度量的技术
- 确定高级和中级冠军，以积极促进其创造的价值
- 与精选的用户一起驾驶平台，以证明其有效，修复扭结，并使人们对自己可以做什么感到兴奋
- 确定早期采用者来传达平台的价值并培训同行
- 与任何会听的人分享早期成功故事。更多的人谈论这项技术可以做得更好
- 不要过度售出。业务领导者厌倦了围绕新技术的炒作，因此请诚实地诚实您可以完成的工作以及您期望实现的价值
请记住，最新一代的预测技术可以提供令人难以置信的见解，但是您必须愿意调整工作流程和思维方式，以使其适合您。betway必威怎么提款
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