Incivek疾病认知运动是关键产品差异器,使公司在HCV市场具有独特位置
第二博客五大博客链创建框架成功启动.IQVIA分析全球发射以确定常用发射挑战与陷阱四大发射原型识别为Sciencesells市场构造..得益者并突出差分均有非常具体的关键成功因素
sciencessells原型型市场需求未满足率高和产品差异高的关键成功因素如下:
- 疾病/MOA意识启动前
- 优化定价
- 风险缓解计划
- 公共政策活动
- 病人倡导集团参与
新兴生物药店额外挑战包括:
博客检举例子
科学营销:Vertex药店首次启动丙型肝炎市场
Inpivek(teraprevir)是蛋白抑制器并获得美国批准欧州2011年治疗丙型肝炎
药厂成功之窗非常短发射轨迹定在发射后头12至16周内,只有约五分之一的品牌能改变轨迹,一旦药上市这就意味着在启动前准备市场大有裨益
大药商组织拥有许多资源在启动前使用,这包括更多资本、更多人、更多经验以及更多开始早期准备的机会,有时最长5年前启动相形之下,新兴生物药店公司可能只能在发射前两年左右开始准备新兴生物药店必须选择如何更谨慎使用资源
搭建工具
Untex不仅面对新市场全新商业团队,而且还对上十大生物药厂与同类产品并发自Inpivek十天
Vertex有两种福利第一,丙型肝炎区是Incivek启动时未满足的主要医疗需求之一,为市场提供多机2011年,美国约300万C型肝炎感染者,其中约78%不知道感染第二,Vertex创建关键差分器-其疾病认知运动
启动前疾病认知运动面向医生和病人必威手机APP对病人而言,其目的是提供科学资讯和健康教育并有病人声音活动内容包括病人故事和视频、肝炎C筛选器和实用建议,顶点组织还在批准前一年多与HCV倡导团体启动伙伴关系
对医生来说,Vertex还创建了一个无标志网站,启动非产品科学对话并提供思想领袖最新思维存取权网站设计方便HCP与同事共享信息
必威手机APPVertex向C型肝炎社区提供产品和解决方案,
成功故事
Vertex通过充分利用市场需要和关键差异器,成功捕捉到市场约75%的份额,尤其是那些急切需要治疗者
Incivek疾病认知运动是一个关键产品差异器,使公司在HCV市场占有独特位置,但重要的是记住这只是大得多发射策略的一个元素。其他重要成功因素对启动Incivek也很重要
深入了解sciencessells原型访问:生物药理成功发布框架记录 webNar中支持幻灯片演示
更多关于作者
- 威廉·麦克莱兰
英才中心导师启动英才
威廉是医学发射领域专家 20多年经验首发中心为美国IQVIA集中研究发射准备状态、跟踪和性能诊断,使用预测建模和定量定性研究等病人数据
贡献者 :
- 马涅什古普塔
IQVIA品牌商业策略高级主管
Maneesh是IQVIA咨询服务高级主管专注于启动、品牌和商业策略20多年来,他一直在帮助组织杰出地启动并成为更多以客户为中心关于这些题目的论文发表于数家业界杂志上
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Incivek疾病认知运动是关键产品差异器,使公司在HCV市场具有独特位置
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