三十年前，制药行业的大部分收入来自北美和欧洲。但是在过去的15年中，对新兴市场的创新疗法的需求不断增加，这改变了景观。从2005年至2015年，大多数大型制药公司都看到亚太地区和新兴市场扩展，占其总收入的25％一世。
这是复杂的预测工作，因为在新兴市场中的数据访问和数据质量通常较低。对于美国和欧洲来说，对世界许多地区都没有共鸣的假设。例如，2017年3月的IQVIA报告研究了数字通信对每个市场吸收的影响。该研究发现，日本94％的专业医生认为他们正在实现他们首选的数字沟通数量，但是，在美国，这一数字仅为50％，在英国占17％。ii。
平均全球级别的预测无法通过市场管理这种类型和规模。这样做需要全球本地协作以及技术平台，这些技术平台明确适应了本地需求。
当仅全球预测不足时
中央生成的预测为利益相关者提供了对市场格局的广泛视野。通常，这些是由全球专家生产的，这些专家可以访问大数据集，并且基于对产品的详细了解，他们生成了复杂的预测渠道。这是一个绝佳的基础，但是在当今的异质产品景观中，这只是开始。
国家层面的预测带来了当地专家的更细微的观点。这些区域分支机构是“地面的”，通常对他们的市场真正发生的事情有更好的了解。但是，很难获得这种区域会员观点。全球团队成员可能会发现自己打电话并发送电子邮件，或者通过繁琐的“预测提交”过程来打电话或牧羊国分支机构。另外，本地分支机构可能会发现他们对市场的看法与全球标准不符 - 也许它太简单或太复杂了。结果，一些商业预测的“影子副本”具有反映其需求的投入和假设。全球团体可能永远不会看到这些“影子”预测，这意味着可能会丢失有价值的见解，并且团队不符合实际目标。betway必威怎么提款
但是，本地和全球团队有更好的方法可以合作。
未来：全球预测平台
“全球”预测平台是制药预测的新兴趋势。这种新型的预测技术提供了协作平台，可灵活地框架和实时访问相同的信息和见解。betway必威怎么提款
在这些模型中，全球和本地团队共同努力建立准确的预测。在许多情况下，全球团队将提供一个预测框架，并确定应在所有市场中始终如一地跟踪的指标。但是在该框架内，分支机构可以使用自己的本地研究来调整预测预测，并为其单个市场定制漏斗的某些部分。在该模型下，团队从全球和地方一级保持真理来源中受益。
