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全景商业预测队教程
2021年9月13日
制药业很少看到COVID-19大流行造成的多变性、不确定性、复杂性和模糊性(VUCA)。结果是预测工具和技术演化, 传统预测方法难解难解难
预测指基于过去结果预测未来事件市场稳定时,这些方法是规划过程的基石药厂预测者无法预测未来结果 由于缺乏历史数据通知
2020年9月IQVIA事件中,大约6个月大流行近半一号受调查行业专业人员表示COVID至少对其预测团队有重大影响, 5%称它为“大规模头痛”,
不应悲叹过时过程的缺陷,而应视此流行病为唤醒预测者,因为他们需要寻找方法实现更快、更准确结果-特别是在快速变化时
因为这种大流行是VUCA的极端例子,在这个市场中,干扰事件经常发生。输入新竞争者、发布实验结果、围绕补偿变化政治环境以及发布游戏改变治疗创新使慢更新预测越来越无关紧要并给预测过程注入新类型风险
Donald Rumsfeld有名地说:“有已知-有已知-有事物我们知道我们还知道已知未知数-也就是说,我们知道有些事我们不知道但也有一些未知未知数,那些我们不知道的未知数。”这些未知数-像意外COVID-19大流行-有时会冒很大风险,预测者必须想出当它们出现时如何管理这些未知数
要做到这一点,我们建议对预测过程进行数组修改,这些修改聚焦于推倒变化发生时重新预测所花时间
激进模拟预测过程
想象一下能对商业预测作重大修改,三分钟或更短时间向高层领导传递这些变化响应型执行官期望从变化时预测并有可能-当预测者对它们过程作两次重大修改时
- 外部数据带入模型大规模市场变化时,关键输入量可按月、周或甚至每日浮动为了跟踪这些趋势,预测者需要引入全局外部数据源,提供足够视角以跟上变化趋势并通报预测结构输入能够自动输入数据而不做大规模努力并更快地看到趋势的影响对管理VUCA至关紧要
- 离线模型和表格替换在线预测系统通常从数据源获取预测数据需要收集,往往人工转录,然后通过过滤、计算和其他格式转换人工执行这些步骤需要数天-延迟访问预测并极难更新或修改数据以响应具体问题或变化趋势
下一代预测平台实现所有步骤自动化,以便可即时将最新的内外部数据拉入预测中、向潮向上并映射到特定输入betway必威怎么提款这使预报者能够从更多源码中包括大得多和复杂得多的数据,并快速从最新信息中生成洞见以便及时行动
外部数据与先进技术的组合将预测从静态文档转换为强预测工具适应市场,静态文档在易变时可迅速过期化
举个例子,这些新平台为另一种趋势提供条件,对预测危机至关紧要-跨部门协作生成最准确最新信息时,预测者可能需要跨功能协调供应链、营销、金融监管专业人员,由这些专业人员决定需要哪些数据集来理解危机对产品的影响以及他们能做些什么来减少风险并实现最大效果
使用传统预测方法收集这些数据需要数周前后推移利用高级预测平台,利益相关群体可直接连接自身数据并按需更新平台,消除预测团队跟踪需求并显著精简流程
无时间废
CoVID-19危机暴露商业预测过程的关键缺陷并挑战预测者提高自适应性快速变化时,预测者需要调整分析和报告的声调,使之适应市场中断程度和公司所需行动的迫切性。betway必威怎么提款要做到这一点,他们无法花时间更新预测机制-他们需要能够直达洞察力
预测者变换过程识别并响应变化趋势时,
联系点ForecastHorizon@iqvia.com信息预测地平线平台并更好地管理VUCA
一号2020年9月客户端信息,IQVIA赞助WebNessar“快速变化时代商业预测”。