在此示例中，iClusig需要确定如何扩大需求并阐明差异化以通过其产品发布而成功。
这是五个博客系列中的第三个博客：创建成功发布的框架。IQVIA在全球范围内分析了发布，以确定共同的发射挑战和陷阱。确定了四个发射原型，”科学销售“，“市场塑造”，“”，谁受益“ 和 ”强调差异”，每个都有非常具体的关键成功因素。
“市场塑造”原型是由市场上未满足和高产品差异的药物定义的，这些类型的产品发布的关键成功因素是：
- 疾病/MOA意识预发明
- 扩大未满足的需求
- 积极的定位
- 广告系列/数据以建立优势。
新兴生物制药的其他挑战包括：
- 需要经验丰富和战略性的商业资源。
在此博客中，我们将以下内容用作“市场塑造”原型的示例。
市场塑造：将iClusig推入慢性髓样白血病（CML）指示
Ariad Pharmaceuticals的iClusig（Ponatinib）在2012年获得了食品药物管理局的慢性髓样白血病（CML）的加速批准。
iClusig是该指示的第五个酪氨酸激酶抑制剂。该药物还接受了CML的狭窄指示：患有CML的成年患者，对先前TKI治疗和对T315I阳性CML的成年患者的治疗具有耐受性或不耐受性。T315i突变发生在大约20％的所有人群中，并预后较差。这种额外的利基指示为团队提供了所需的差异点。
但是，认为未满足的需求很低，因为CML中使用了四个TKI，即Gleevec，Sprycel，Tasigna和Bosulif在第一和第二行CML中使用。具有合理的功效和安全结果。同样，在发布时对T315i突变进行测试并不常见。
创造市场需求
即使T315i突变使结果恶化，但很少有医生对此进行测试，也没有看到需要改变患者的情况。ARIAD推出了一个品牌网站，cmlrisks.com，使用由蛇制成的蝴蝶的图像 - “比看来更具威胁性” - 暗示因抵抗而导致的治疗失败会使患者的生命不必要地危险。
该网站及其信息强调了与阻力突变相关的风险，以及需要尽早检测抵抗力故障。它还鼓励医生进行检查，以了解合规性，药物相互作用和突变。
该团队使用强大的临床证据来支持其消息传递，这表明2 TKI失败后CML患者的生存可能性如何减少。
为了更多地了解“市场塑造”原型访问：成功生物制药的框架为录制的网络研讨会，由幻灯片演示支持。
有关作者的更多信息：
- 威廉·麦克莱伦（William McClellan）
卓越中心负责人，卓越发射
威廉（William）是卓越制药领域的专家，拥有超过20年的经验。他在IQVIA领导着美国卓越启动中心，他专注于使用患者数据（例如预测性建模以及定量和定性研究）进行发射准备，跟踪和绩效诊断。
撰稿人：
- Maneesh Gupta
iqvia品牌与商业策略高级校长
Maneesh是IQVIA咨询服务的高级校长。他专注于推出，品牌和商业策略。他一直在帮助组织在启动时表现出色，并以客户为中心超过20年。他关于这些主题的论文已在几个行业期刊上发表。