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2021年3月18日
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三十年前,制药行业的大部分收入来自北美和欧洲。但在过去的15年里,新兴市场不断增长的需求为创新疗法已经改变了格局。从2005 - 2015年大多数大型制药公司看到了亚太地区和新兴市场扩大到至少占其总收入的25%我。

这复杂的预测工作,因为数据访问和数据质量通常较低的新兴市场。和假设是对美国和欧洲来说只是不共鸣在世界的许多地区。例如,IQVIA报告从2017年3月看着数字通信的影响在每个市场的吸收。研究发现94%的日本专家医生觉得他们喜欢的数字通信被实现,然而,在美国,这个数字仅为50%,英国为17%。二世。

全局级别的平均预测是无法管理这个差异的类型和规模的市场。这样做需要全球性的本土合作以及技术平台,明确适应当地需求的全局趋势。

当全球唯一预测不足

centrally-generated预测为利益相关者提供了一个广泛的市场格局。通常,这些是由全球专家提供大数据和生成复杂的预测漏斗基于详细了解产品。这是一个很好的基础,但在今天的异构产品格局,这只是一个开始。

国家层面的预测带来更多微妙的当地专家的观点。这些区域子公司“地上”,通常有一个更好的了解到底发生了什么在他们的市场。但要让这个地区子公司的角度已经困难。全球团队成员可能会发现自己打电话和发送电子邮件,或引导国家子公司繁琐的预期提交的过程。另外,当地分支机构可能会发现,他们的观点的市场和全球标准不一致——也许是太简单了还是太复杂了。因此,一些构建“影子副本”的商业预测输入和假设反映了他们自己的需要。这些“影子”预测可能永远不会被全球集团,意义有价值的见解可能会丢失和团队在实际目标不一致。betway必威怎么提款

但有更好的方法为当地和全球团队合作。

未来:全球本土化预测平台

“全球本土化”预测制药公司的平台是一个新兴的趋势预测。这种新型的预测技术提供协作平台,允许灵活的框架和实时访问相同的信息和见解。betway必威怎么提款

在这些模型中,全球和本地团队共同努力,构建一个精确的预测。在许多情况下,全球团队将提供一个预测框架应该持续跟踪和识别指标在所有市场。但是,框架内,子公司可以使用自己的本地研究调整预测预测和定制漏斗的某些部分各自的市场。在这种模式下,团队受益于维护真理的单一来源在全球和地方的水平。

例如,如果全球预测收入项目基于一个假定的净价格折扣不适用于当地市场,当地子公司可以快速更新这些指标。他们还可以添加自定义参数仅仅适用于他们的市场——比如报销景观,而与一个共同的全球结构保持一致。两队得到两全其美:全球结构的一致性,与当地的准确性的见解。betway必威怎么提款

当选择一个平台来支持“全球本土化”预测,制药公司应该寻找一个解决方案,它可以:

  • 能够整合公司和真实的数据来源很容易预测
  • 使用一个简单的用户界面预测专家和通才可以利用舒适减少出货预估时间。
  • 允许多个用户(全球和本地)并行预测和实时更新
  • 支持各种商业预测模型对于不同的产品,适应症和市场
  • 保持共同预测框架同时允许定制在需要的地方,最好是能够处理管道和内联的产品
  • 包括分析和输出功能如假定场景,市场事件建模、不确定性分析和可视化输出指示板

正确的解决方案将带来更大的透明度和准确性的预测过程,并确保你利用每个专家的知识组织。

更多地了解全球本土化的预测,请查看我们的网络直播:让你的商业预测“全球本土化”——最佳实践整合本地和全球市场预测或联系ForeastHorizon@iqvia.com

我科学指引;“大型制药公司的改变模型:主要趋势的影响”(2016);

二世IQVIA:渠道偏好与宣传现实:多渠道营销的核心挑战

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