Incivek的疾病宣传运动是一个关键的产品差异化因素，使公司在HCV市场中成为独特的位置。
这是五个博客系列中的第二个博客：创建成功发布的框架。IQVIA在全球范围内分析了发布，以确定共同的发射挑战和陷阱。确定了四种发射原型，“科学卖”，，市场成型“，”谁受益“ 和 ”强调差异”，每个都有非常具体的关键成功因素。
对于“科学销售”原型，市场上有很高的未满足需求和高产品差异化的关键成功因素是：
- 疾病/MOA意识预发明
- 优化定价
- 风险缓解计划
- 公共政策活动
- 患者倡导小组参与
新兴生物制药的其他挑战包括：
- 早期准备疾病意识
- 适当评估科学
在此博客中，我们研究了以下示例：
科学销售：Vertex Pharmaceuticals在丙型肝炎市场上首次发射
Incivek（Telaprevir）是一种蛋白酶抑制剂，在2011年在美国和欧洲获得丙型肝炎感染的批准。
在药物发射中成功的机会之窗非常短。发射轨迹是在发布后的前12到16周设置的，只有五分之一的品牌能够改变其轨迹，一旦药物袭击了市场。这意味着在发布之前准备市场有很大的好处。
大型制药组织在发布前时期有许多资源需要呼吁，其中包括更多的资本，更多的人，更多的经验以及更多的机会，可以提早开始准备，有时甚至在发布前五年内开始准备。相比之下，一家新兴的生物制药公司可能只能在推出前两年内开始准备。因此，新兴的生物制药必须选择如何更仔细地使用其资源。
构建工具
Vertex不仅与全新的商业团队面对新市场，而且还与一家前十名的生物制药公司抗衡，该公司的产品在Incivek 10天内发射了同一班级。
但是，顶点有两个好处。首先，在INCIVEK发射时，丙型肝炎地区是未满足的医疗需求之一，为市场提供了许多机会。2011年，美国大约有300万人感染了丙型肝炎，其中约有78％的人不了解感染。其次，顶点创建了一个关键的区别 - 其疾病宣传运动。
发射前疾病宣传运动针对医生和患者。对于患者而言，其目的是用耐心的声音提供科学信息和健康教育。必威手机APP该活动通过无品牌的网站进行了病人的故事和视频，乙型肝炎的筛查和实践建议。在批准前一年多，Vertex还与HCV倡导团体建立了合作伙伴关系。
对于医生而言，Vertex也创建了一个非品牌的网站，以开始非产品的科学对话，并提供思想领袖的最新思想的访问权限。该网站旨在使HCP可以轻松与同事共享信息。
这项运动意味着，从医疗保健专业人员和患者的角度，即使在Incivek上市之前，VERTEX可以通过为丙型肝炎社区提供产品和解决方案而得到认可。必威手机APP
成功的故事
通过充分利用其市场需求和关键区别，Vertex设法占据了大约75％的市场份额，尤其是对于那些迫切需要治疗的人。
虽然Incivek的疾病宣传运动是使公司在HCV市场中成为独特地位的关键产品差异化领域，但重要的是要记住，这只是更大的发布策略的一个要素。其他关键成功因素在Incivek的推出中也很重要。
为了更多地了解“科学销售”原型访问：成功生物制药的框架为录制的网络研讨会，由幻灯片演示支持。
有关作者的更多信息：
- 威廉·麦克莱伦（William McClellan）
卓越中心负责人，卓越发射
威廉（William）是卓越制药领域的专家，拥有超过20年的经验。他在IQVIA领导着美国卓越启动中心，他专注于使用患者数据（例如预测性建模以及定量和定性研究）进行发射准备，跟踪和绩效诊断。
撰稿人：
- Maneesh Gupta
iqvia品牌与商业策略高级校长
Maneesh是IQVIA咨询服务的高级校长。他专注于推出，品牌和商业策略。他一直在帮助组织在发射时表现出色，并以客户为中心超过20年。他关于这些主题的论文已在几个行业期刊上发表。